Was ist eine kostenbasierte Preisgestaltung?
Kostenbasierte Preisgestaltung kann als eine Preisfindungsmethode definiert werden, bei der ein bestimmter Prozentsatz der Gesamtkosten zu den Kosten des Produkts addiert wird, um seinen Verkaufspreis zu bestimmen, oder mit anderen Worten, es bezieht sich auf eine Preisfindungsmethode, bei der der Verkaufspreis ist bestimmt durch Hinzufügen eines Gewinnprozentsatzes zusätzlich zu den Herstellungskosten des Produkts.
Erläuterung
Es ist der Preisansatz, der die Kosten für die Herstellung, den Vertrieb und den Verkauf des Produkts umfasst, indem eine angemessene Rendite hinzugefügt wird, um die Anstrengungen und Risiken des Unternehmens zu kompensieren. Es ist eine einfache Möglichkeit, den Preis des Produkts zu berechnen, indem die Gesamtkosten berechnet werden, zu denen der gewünschte Gewinn addiert wird, um den endgültigen Verkaufspreis zu bestimmen.
Kostenbasierte Preisklassifizierung und Formeln
# 1 - Cost-Plus-Preise
Dies ist die einfachste Methode zur Bestimmung des Produktpreises. Bei der Cost-Plus-Pricing-Methode wird der festgelegte Prozentsatz (auch als Markup-Prozentsatz bezeichnet) der Gesamtkosten (als Gewinn) zu den Gesamtkosten addiert, um den Preis festzulegen. Angenommen, die ABC-Organisation trägt die Gesamtkosten von 100 USD pro Einheit für die Herstellung eines Produkts. Dem Produkt werden 50 US-Dollar pro Einheit als Gewinn hinzugefügt. In einem solchen Fall würde der Endpreis des Produkts der Organisation 150 USD betragen. Diese Preismethode wird auch als Durchschnittskostenpreis bezeichnet und wird in den Fertigungsunternehmen am häufigsten verwendet.
Die Formel zur Berechnung der kostenbasierten Preisgestaltung in verschiedenen Typen lautet wie folgt:
Preis = Stückkosten + erwarteter Prozentsatz der Kostenrendite# 2 - Markup Pricing
Es bezieht sich auf eine Preismethode, bei der der feste Betrag oder Prozentsatz der Produktkosten zum Produktpreis addiert wird, um den Verkaufspreis des Produkts zu erhalten. Markup-Preise sind im Einzelhandel häufiger anzutreffen, wenn ein Einzelhändler das Produkt verkauft, um einen Gewinn zu erzielen. Wenn ein Einzelhändler beispielsweise ein Produkt für 100 US-Dollar vom Großhändler genommen hat, addiert er möglicherweise einen Aufschlag von 50 US-Dollar, um einen Gewinn zu erzielen.
Preis = Stückkosten + AufschlagspreisWo,
Aufschlagspreis = Stückkosten / (1-gewünschte Umsatzrendite)# 3 - Break-Even-Kosten
Bei Break-Even Pricing strebt das Unternehmen eine Maximierung des Beitrags zu den Fixkosten an. Dies ist insbesondere in Branchen mit hohen Fixkosten wie der Transportbranche von Bedeutung. Hier wird das Umsatzniveau festgelegt, das zur Deckung der relevanten variablen und festen Kosten erforderlich ist.
Preis = Variable Kosten + Fixkosten / Absatz + Gewünschter Gewinn# 4 - Zielgewinnpreisgestaltung
In diesem Fall werden die Preise so festgelegt, dass sie auf das spezifische Niveau der Gewinne oder Renditen abzielen, die mit einer Investition erzielt werden sollen.
Preis = (Gesamtkosten + gewünschter Prozentsatz der Kapitalrendite) / Gesamtzahl der verkauften EinheitenBeispiele für kostenbasierte Preisgestaltung
Ein Unternehmen verkauft Waren auf dem Markt. Der Preis wird auf der Grundlage der kostenbasierten Preisgestaltung festgelegt. Die variablen Kosten pro Einheit betragen 200 USD und die Fixkosten pro Einheit betragen 50 USD. Der Gewinnaufschlag beträgt 50% der Kosten. Berechnen Sie den Verkaufspreis pro Einheit.
Hier wird der Verkaufspreis auf Basis des Cost-Plus-Preises berechnet.
Diese $ 375 wird die Preisuntergrenze sein.
Bedeutung
Jede Organisation strebt an, einen Gewinn in dem Geschäft zu erzielen, das sie betreibt. Der Gewinn wird durch den Verkaufspreis seines Produkts oder seiner Dienstleistung bestimmt. Es sind nicht immer höhere Gewinne. Die Nachfrage nach einem Produkt zu jedem Preis ist auch wichtig, um den erzielten Umsatz und den Gewinn zu bestimmen.
Unterschiede zwischen kostenbasierter Preisgestaltung und wertorientierter Preisgestaltung
Die Unterschiede zwischen der kostenbasierten und der wertbasierten Preisgestaltung sind wie folgt:
| Basis | Kostenbasierende Preiswahl | Wertorientierte Preisgestaltung | ||
| Fokus | Es konzentriert sich auf die Situation des Unternehmens bei der Bestimmung des Preises. | Es konzentriert sich auf die Kunden bei der Bestimmung des Preises. | ||
| Preise | Die Preise liegen zwischen Preisuntergrenze und Preisobergrenze. Die Marktbedingungen bestimmen, wo das Unternehmen zwischen Boden und Decke den Preis festlegt. | Wenn es verwendet wird, legt das Unternehmen seine Preise in einem Bereich fest, der von der Zahlungsbereitschaft der Kunden abhängt. Im Allgemeinen ist der Preis höher. | ||
| Leistungen | Dies führt zu wettbewerbsfähigen Preisen. Unternehmen, die diese Strategie anwenden, werden wahrscheinlich Verbraucher anziehen, die nach kostengünstigen Produkten und Dienstleistungen suchen. | Mit jedem verkauften Artikel werden häufig hohe Gewinne erzielt, aber einige Verbraucher sind möglicherweise nicht bereit, den hohen Preis zu zahlen und bei einem Wettbewerber zu kaufen. |
Vorteile
- Eine direkte und einfache Strategie;
- Gewährleistung einer stetigen und konsistenten Gewinngenerierungsrate;
- Es findet den Preis des kundenspezifischen Produkts, das gemäß der Spezifikation des einzelnen Käufers hergestellt wurde;
- Ermittlung der maximal zulässigen Kosten für die Produktherstellung, wenn der endgültige Verkaufspreis festgelegt ist.
Nachteile
- Dies kann zu unterteuerten Produkten führen.
- Wiederbeschaffungskosten werden ignoriert.
- Vertragskostenüberschreitungen.
- Produktkostenüberschreitungen.
- Dieser Ansatz kann die Opportunitätskosten der Investition ignorieren.
- Dieser Ansatz kann manchmal die Rolle des Verbrauchers auf dem Gesamtmarkt ignorieren.
Fazit
Daher kann die kostenbasierte Preisgestaltung als die Preisfindungsmethode bezeichnet werden, die den Produktpreis berechnet, indem zunächst die Kosten des Produkts berechnet werden, zu dem der gewünschte Gewinn hinzugefügt wird, und das Ergebnis ist der endgültige Verkaufspreis.
