Marktdurchdringung

Marktdurchdringung Bedeutung

Die Marktdurchdringung wird berechnet als das Ausmaß, in dem das Produkt oder die Dienstleistung von den Kunden im Vergleich zum Gesamtmarkt für dieses Produkt oder diese Dienstleistung genutzt wird, und wird im Allgemeinen als Mittel zur Schaffung einer Position auf dem Markt verwendet, insbesondere in den ersten Phasen der Einrichtung des Geschäfts, das es hilft, eine Richtung zu etablieren und zu entwickeln, um zu expandieren und Wachstum auf dem Markt zu erreichen.

Die Formel zur Berechnung der Marktdurchdringung in Prozent:

Beispiel für Marktdurchdringung

Lassen Sie uns diese Marktdurchdringung anhand eines Beispiels für den Smartphone-Markt verstehen.

Laut den Statistiken der Counterpoint-Forschung liegt Apple mit 51% des weltweiten Marktanteils am Smartphone-Markt an der Spitze, gefolgt von Samsung mit 22%, Huawei mit 10% an dritter Stelle und OPPO mit 6% an vierter Stelle OnePlus mit 2%. Apple schafft es fast jedes Mal, mit neuen Strategien, der Einführung neuer Versionen, der Verbesserung von Produkten, der Produktaktualisierung usw. an der Spitze zu stehen.

Strategien zur Marktdurchdringung

Nachfolgend sind die Strategien zur Marktdurchdringung aufgeführt.

• Penetration Pricing Strategy - Die Politik, zu einem niedrigen Preis in den Markt einzutreten und dann das Produkt zu etablieren und schließlich den Preis zu erhöhen, wird als Penetration Pricing Policy / Strategie bezeichnet.
• Preisanpassungen - Die Senkung des Preises, um preissensible Käufer auf den Markt zu locken, ist eine der wichtigen Strategien für die Marktdurchdringung.
• Erhöhte Werbeaktivitäten - Durch die Verbesserung des Erscheinungsbilds eines Produkts und die Ausrichtung auf die profitabelsten Kunden würde sich der Marktanteil des Produkts erhöhen.
• Verbessern von Produkten - Wenn Sie das Kundenfeedback über das Produkt nehmen und wissen, welche Verbesserungen sie an diesem bestimmten Produkt wünschen, um es auf dem Markt wünschenswerter zu machen, wäre es unwiderstehlich.
• Verbesserung der Technologie - Verbesserung der Technologie durch kontinuierliche Aktualisierung und Maximierung der Produktion, um den Bedarf zu decken.
• Zunahme der Vertriebskanäle - Vertriebskanäle tragen zur Verbesserung der Marktdurchdringung bei, indem sie mehr Verbraucher erreichen. Dies kann zu einer Steigerung des Verbraucherbewusstseins führen und die Sichtweise des Verbrauchers auf das Produkt verbessern.
• After-Sales-Service - Die Bereitstellung eines After-Sales-Service für die Kunden verbessert deren Zufriedenheit bei der Verwendung des Produkts, während sie den Verbrauchern Vorschläge für Produkte von Wettbewerbern machen, was zu persönlicher Werbung führt.

Vorteile

Einige der Vorteile sind -

• Schnelles Wachstum - Marktdurchdringung ist der beste Weg, um die Verbraucherbasis zu vergrößern. Wenn den Verbrauchern bessere Preise angeboten werden, wächst der Marktanteil leicht als zuvor. Infolgedessen erfolgt ein schnelles Wachstum des Unternehmens. Außerdem zielen die Vertriebs- und Marketingstrategien auf den Kundenstamm ab, um eine größere Reichweite zu gewährleisten.
• Wirtschaftliche Vorteile - Wenn die Marktdurchdringung wie geplant und erhofft verläuft, führt dies zu einer Vielzahl wirtschaftlicher Vorteile. Aufgrund niedrigerer Preise als die Konkurrenz werden mehr Verbraucher das Produkt kaufen, was zu höheren Gewinnen führt. Alternative Strategien werden dazu führen, dass die verlorenen Kunden angezogen werden, und es wird ein Vorteil gegenüber den Wettbewerbern geschaffen.
• Bekämpfung der Wettbewerber - Einer der größten Vorteile der Marktdurchdringung ist die Bekämpfung der Wettbewerber. Niedrige Preise werden dazu führen, dass Wettbewerber sich bemühen, auf dem Markt zu bleiben, während wir uns als Marktführer weiterentwickeln. Ihre Strategien mit neuen Strategien zu übertreffen, ist der Deal.

Nachteile

Einige der Nachteile sind -

• Nicht realisierte Produktionskosten - Eine Senkung des Produktpreises kann dazu führen, dass mehr Verbraucher das Produkt kaufen, aber auch dazu, dass die Produktionskosten nicht gedeckt werden und somit Verluste entstehen können.

  Es könnte für das Unternehmen schwierig werden, das bei größeren Unternehmen niedrigere Preise festgelegt hat.

• Schlechtes Image des Unternehmens - Wenn ein Unternehmen mehr als ein Produkt produziert, kann eine Senkung der Preise für ein Produkt zu einem schlechten Image für die anderen Produkte des Unternehmens führen, und daher kann der Ruf der Marke sinken.
• Senkung der Industriepreise - Sobald ein Spieler den Preis auf dem Markt senkt, versuchen auch die anderen Wettbewerber, den Preis des Produkts drastisch zu senken, damit die Verbraucher nicht von einem Produkt zum anderen wechseln.
• Fehlende Ergebnisse - Ein Spieler nach dem anderen kann um den Verkauf von Waren zu niedrigeren Preisen konkurrieren. Dies könnte zu einer vollständigen Senkung des Industriepreises des Produkts führen. Ein Unternehmen sollte eher versuchen, durch Qualität und Dienstleistungen einen Platz auf dem Verbrauchermarkt zu schaffen, als die Preise kontinuierlich zu senken.

Fazit

Die Marktdurchdringung ist daher das Maß, anhand dessen Unternehmen den Marktanteil ihres Produkts bewerten. Es handelt sich um eine globale und marktweite Skala, die den Umfang des Marktanteils des Produkts misst. Das heißt, wenn ein Unternehmen eine höhere Marktdurchdringung hat, bedeutet dies, dass das Unternehmen Marktführer in dieser Branche ist.

Wie wir oben gesehen haben, wird die Marktdurchdringung als Prozentsatz des Gesamtmarktes für diese Produkte berechnet. Wie bereits erwähnt, gibt es viele Strategien zur Erhöhung der Marktdurchdringung.

Jede Strategie muss jedoch sorgfältig umgesetzt werden, da die Strategie auch von einem Wettbewerber umgesetzt wird, was wiederum zu einer Verschiebung der Verbraucherbasis führt. Der Fokus muss auf der Verbesserung der Kundenzufriedenheit liegen, die dem Unternehmen langfristig hilft und nicht nur auf einer kontinuierlichen Preissenkung.