Definition der Penetrationspreise
Penetration Pricing bezieht sich auf eine Preispolitik, die im Allgemeinen von einem neuen Marktteilnehmer angewendet wird und bei der der Preis des Produkts auf einem störend niedrigeren Niveau festgelegt wird, um Marktanteile zu gewinnen und somit den Markt zu durchdringen, indem Kunden von seinen Wettbewerbern angezogen werden.
Beispiel
Ein Telekommunikationsunternehmen, das neu auf dem Markt ist, unterbreitet ein Angebot, seinen Abonnenten einen Monat lang kostenlose Internetdienste anzubieten. Dies ist ein Beispiel für Penetration Pricing, da das Telekommunikationsunternehmen, um in den Markt einzutreten, angeboten hat, seine Internetdienste für einen ersten Zeitraum von einem Monat kostenlos bereitzustellen.
Penetration Pricing Strategy
Betrachten Sie das folgende Diagramm, in dem erläutert wird, wie das Konzept der Penetration Pricing funktioniert.
Hier werden der Preis eines Produkts und die erwartete Verkaufsmenge auf der vertikalen bzw. der horizontalen Achse dargestellt. Gegenüber dem Preis „P1“ ist eine Menge, die voraussichtlich verkauft wird, „Q1“. Der Preis wird relativ hoch gehalten, so dass voraussichtlich weniger Waren verkauft werden. Wenn der Preis weiter auf P2 gesenkt wird, könnte noch mehr Menge, dh Q2, verkauft worden sein. Die Grafik zeigt somit, dass ein niedrigerer Preis den Verkauf einer höheren Menge anzieht, was im Fall einer Penetrationspreisgestaltung Gegenstand ist.
Bedeutung
Penetration Pricing wird im Allgemeinen von Verkäufern verwendet, die in der bereits entwickelten Wirtschaft neu sind. Wenn ein Verkäufer einen bestehenden Markt für ein bestehendes Produkt betritt, kann es für ihn als Neuling schwierig sein, Kunden zu gewinnen. Ein solcher Verkäufer kann Penetrationspreise einführen und dadurch die Preise seines Produkts für einen anfänglichen Zeitraum senken, so dass Kunden angezogen werden, die Wettbewerber zu verlassen und sich mit dem Verkäufer zu verbinden. Verkäufer wenden diese Strategie normalerweise für eine bestimmte Produktgruppe an und verkaufen gleichzeitig die anderen Produkte weiterhin zu ihren normalen Preisen, um eine angemessene Rentabilitätsspanne aufrechtzuerhalten. Die Strategie ist nützlich für Produkte, bei denen die Nachfrage elastisch zu ihrem Preis ist.
Penetration Pricing vs Price Skimming
Penetration Pricing ist eine Preisstrategie, bei der ein Verkäufer seine Produkte für einen bestimmten Zeitraum zu einem niedrigen Preis einführt, um einen größeren Marktanteil zu gewinnen. Die Denkrichtung hinter der Strategie ist, dass niedrigere Preise mehr Kunden anziehen und einem Unternehmen helfen, einen guten Marktanteil zu entwickeln, indem der Fokus der Kunden von den Wettbewerbern auf das Unternehmen verlagert wird. Danach erhöht das Unternehmen den Preis des Produkts wieder auf den normalen Preis.
Auf der anderen Seite ist Preisskimming eine Preisstrategie, bei der ein Unternehmen seine Gewinne maximieren möchte, indem es für sein neu eingeführtes Produkt hohe Preise berechnet. Danach werden die Preise auf einen normalen Preis reduziert. Diese Art der Preisstrategie wird bei einzigartigen Produkten angewendet, für die die Kunden möglicherweise bereit sind, höhere Preise zu zahlen. Ein klassisches Beispiel für die Politik der Preisskimming sind hochtechnologiegetriebene Mobiltelefone, bei denen Kunden aufgrund der Funktionen des Telefons bereit sind, höhere Preise zu zahlen.
Vor- und Nachteile der Penetrationspreise
Vorteile
- Es hilft einem Unternehmen, seinen Marktanteil schneller zu etablieren, und lässt den Wettbewerbern die kürzere Reaktionszeit.
- Es begründet einen guten Willen für ein Unternehmen, da Kunden die Produkte automatisch mündlich bewerben.
- Da die Preise am unteren Ende festgelegt werden, wird das Unternehmen dazu ermutigt, Kostenkontrollen beizubehalten, die zur Effizienz der Ressourcen führen.
- Eine solche Preisstrategie hält die neuen Wettbewerber vom Markteintritt ab.
Nachteile
- Da die Preise niedrig sind, führt dies möglicherweise nicht zu einer ausreichenden Rentabilität des Unternehmens, selbst wenn eine erhebliche Menge des Produkts verkauft wird.
- Wenn die Preise zunächst niedrig gehalten werden, wird es später schwierig, die Preiserhöhung zu rechtfertigen.
- Die Preisstrategie ist für Produkte mit einem kürzeren Lebenszyklus nicht sinnvoll, da der Verlust, den das Unternehmen aufgrund einer durchdringenden Preisgestaltung in einem so kürzeren Lebenszyklus erleidet, erheblich sein kann.
- Falls sich die Verkäufe nicht schnell beleben, kann dies für ein Unternehmen schwierig sein, da das Betriebskapital blockiert wird und zu einem Mangel an Geldern führen kann.
Fazit
Anhand der Art des Produkts und des Wettbewerbsniveaus kann entschieden werden, ob es vorteilhaft ist, sich für die Penetrationspreisgestaltung oder andere Preisstrategien wie die Skimming-Preisstrategie zu entscheiden.
