Beste Verhandlungsbücher

Liste der Top 10 Verhandlungsbücher aller Zeiten

Verhandlung ist per Definition der Prozess, durch den zwei Parteien miteinander in Dialog treten und ein Ergebnis erzielen, das für beide von Vorteil ist. Unten ist die Liste der Bücher über Verhandlungen -

  1. Anreise zu Ja: Vereinbarung verhandeln, ohne nachzugeben (Holen Sie sich dieses Buch)
  2. Verhandeln zum Vorteil: Verhandlungsstrategien für vernünftige Leute (Holen Sie sich dieses Buch)
  3. Mit sich selbst zu Ja kommen: So bekommen Sie, was Sie wirklich wollen (Holen Sie sich dieses Buch)
  4. Teilen Sie niemals den Unterschied: Verhandeln, als ob Ihr Leben davon abhängen würde (Holen Sie sich dieses Buch)
  5. Vorbei kommen Nein  (Holen Sie sich dieses Buch)
  6. Mehr bekommen: Wie man verhandelt, um seine Ziele in der realen Welt zu erreichen (Holen Sie sich dieses Buch)
  7. Verhandlungsgenie: Wie man Hindernisse überwindet und brillante Ergebnisse am Verhandlungstisch und darüber hinaus erzielt (Holen Sie sich dieses Buch)
  8. Warum Frauen nicht fragen: Die hohen Kosten für die Vermeidung von Verhandlungen - und positive Strategien für Veränderungen (Holen Sie sich dieses Buch)
  9. Pre-Suasion: Ein revolutionärer Weg, um Einfluss zu nehmen und zu überzeugen (Holen Sie sich dieses Buch)
  10. Das Unmögliche verhandeln: Wie man Deadlocks durchbricht und hässliche Konflikte löst (Holen Sie sich dieses Buch)

Lassen Sie uns jedes der Verhandlungsbücher im Detail zusammen mit seinen wichtigsten Erkenntnissen und Überprüfungen besprechen.

# 1 - Ja kommen: Vereinbarung verhandeln, ohne nachzugeben

Dieses Buch wurde ursprünglich vor 35 Jahren im Jahr 1981 geschrieben. Es war ein meistverkauftes Sachbuch, das von Roger Fisher und William L. Ury geschrieben wurde . Seitdem wurde es einige Male aktualisiert. Das Update von 1991 wurde von Bruce Patton mitverfasst und das Buch steht seit vielen Jahren auf der Bestsellerliste der Business Week.

Buchrezension:

Diese Ausgabe ist für Sie, wenn Sie ein Anfänger in der Welt der Verhandlungen sind. Es macht Ihre Verhandlungskonzepte klar und macht Sie verständlich, wie großartig Verhandlungsführer denken. Diese Ausgabe enthält Beispiele, um Sie darauf aufmerksam zu machen, zu welchen Fehlern Sie während des Verhandlungsprozesses neigen können. Sie würden niemals vergessen, diese Fehler zu vermeiden, da das Buch diese Lektionen anhand von Beispielen aus der Praxis lehrt.

Die zentralen Thesen

  • Dieses Buch beschreibt jede grundlegende Lektion, die ein Verhandlungsführer jemals gelernt hätte.
  • Dieses Buch besteht darauf, nicht über Positionen zu verhandeln, die Menschen vom Problem zu trennen, sich auf objektive Kriterien zu konzentrieren und die andere Seite zum Spielen zu bewegen.
  • Es erklärt auch die berühmte Idee der besten Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung.
  • Diese Konzepte werden so vereinfacht dargestellt, dass Sie, wenn Sie sie nur einmal durchgehen, so gut wie wissen, wie man verhandelt. Es ist ein Muss zu lesen!
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# 2 - Verhandeln zum Vorteil: Verhandlungsstrategien für vernünftige Leute

Verfasst von G. Richard Shell und veröffentlicht in Zusammenarbeit mit Penguin House of Publishing im Jahr 2001.

Buchrezension:

Der Autor hat gesagt, dass die Verhandlung zu 90% von der Vorbereitung der Verhandlungsführer abhängt. Es gab viele Missverständnisse in Bezug auf das Konzept von Verhandlungen und Verhandlungen, die sie zu lösen versuchte, indem sie verschiedene Geschichten und eine schrittweise Gesamtüberprüfung des Verhandlungs- und Verhandlungsprozesses lieferte.

Shell hat es sehr gut geschrieben und in ihrer Publikation viele konkrete Beispiele geliefert. Darüber hinaus hat der Autor eine detaillierte und methodische Strategie zur Verbesserung Ihrer Verhandlungsfähigkeiten festgelegt. Im Anhang finden Sie eine gründliche Bewertung zur Bestimmung Ihres eigenen Stils und Ihrer Vorlieben.

Die zentralen Thesen

  • Hervorheben des Autors auf die verborgenen Muster und die Psychologie der Menschen, die ihre Verhandlungsfähigkeiten bestimmen
  • Verschiedene schwerwiegende Gefahrensituationen, einschließlich Geiselsituationen, Geschäftsabschlüsse mit hohem Einsatz usw., wurden als Geschichten erklärt, um das reale Szenario von Verhandlungen darzustellen.
  • Eine vollständige Überprüfung des Verhandlungsprozesses von der Vorbereitung bis zum Abschluss.
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# 3 - Ja zu sich selbst: Wie Sie das bekommen, was Sie wirklich wollen

Der Autor William Ury ist bekannt dafür, über die Kunst des Verhandelns zu schreiben. Getting to Yes with Yourself wurde ursprünglich in Zusammenarbeit mit HarperCollins am 4. Oktober 2016 veröffentlicht. Dieses Buch ist ziemlich kurz und enthält nur ungefähr 208 Seiten.

Buchrezension:

Dieses Buch wurde von einem der einflussreichsten Verhandlungsexperten verfasst. Es wurde von der New York Times als das meistverkaufte Verhandlungsbuch anerkannt . In dieser Ausgabe sagt der Autor, dass Sie nicht erwarten sollten, dass die andere Partei von Ihren Argumenten überzeugt wird, es sei denn, Sie sind von diesen Argumenten nicht überzeugt. Eine praktische und effektive Art, die Dinge zu erklären, macht das Lesen dieses Buches zu einer wunderbaren und interaktiven Erfahrung.

Die zentralen Thesen

  • Verweis auf alle Arten von Lebenserfahrungen von unterschiedlich verteilten Personen unter Managern, Regierungsbeamten, Arbeitern, Anwälten usw.
  • Aus der Sicht des Autors in seinen Büchern hat der Autor erwähnt, dass der beste Weg, um die Ursache für eine erfolglose Einigung oder unbefriedigende Beziehungen zu finden, darin besteht, sich selbst über Ihren Denkprozess zu befragen. Sie sollten versuchen, die natürliche Tendenz zu ändern, auf eine Weise zu reagieren, die nicht oft Ihrem eigenen wahren Interesse dient. Das Angreifen und Kontrollieren dieser Tendenz kann zu einer großen Chance führen.
  • Er hat eine siebenstufige Methode bereitgestellt, um eine Einigung mit der anderen Partei zu erzielen und die Qualität der Verhandlungen dramatisch zu verbessern.
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# 4 - Teilen Sie niemals den Unterschied: Verhandeln, als ob Ihr Leben davon abhängen würde

Dies ist eines der praxisorientierten Bücher und ein Bestseller von Chris Voss Tahl Raz . Es wurde kürzlich im Jahr 2017 in Zusammenarbeit mit Random House Publishing veröffentlicht.

Buchrezension:

Der Autor hat den Lesern einige wirklich bemerkenswerte Informationen zur Verfügung gestellt, als er den Höhepunkt seines Berufs erreichte und der führende internationale Entführungsverhandler des FBI war. Never Split the Difference  bringt emotionale Intelligenz und Intuition auf die nächste Ebene und  verschafft Ihnen den Wettbewerbsvorteil bei jeder Diskussion.

Die zentralen Thesen

  • Offenlegung der Fähigkeiten, die dem Autor und seinen Kollegen bei besseren Verhandlungen geholfen haben.
  • Festlegung von neun Grundsätzen, die Sie sowohl im beruflichen als auch im privaten Bereich überzeugen.
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# 5 - Vorbeikommen Nr

Geschrieben von William Ury und wurde ursprünglich 1991 veröffentlicht. Es wird in Zusammenarbeit mit Random House Inc veröffentlicht und umfasst ungefähr 189 Seiten.

Buchrezension:

Viele Menschen sehen sich dieser unangenehmen und diskreditierbaren Situation gegenüber, in der sie NEIN von jemandem hören müssen. Es hilft den Lesern, den Verhandlungsprozess in verschiedenen und schwierigen Situationen zu verstehen, und zeigt, wie man unter Drucksituationen kühl bleibt.

Die zentralen Thesen

  • Hier lernen Sie den Umgang mit Druck kennen und verstehen, wie wichtig es ist, Verhandlungen zu lernen.
  • Sie lernen, mit hinterhältigen Taktiken umzugehen, einvernehmliche Optionen zu finden und aufzustehen, ohne Widerstand zu erregen.
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# 6 - Mehr bekommen: Wie man verhandelt, um seine Ziele in der realen Welt zu erreichen

Getting More, geschrieben von Stuart Diamond, wurde ursprünglich im Jahr 2010 veröffentlicht. Diese Ausgabe wurde in Zusammenarbeit mit Penguin veröffentlicht und umfasst ungefähr 400 Seiten.

Buchrezension:

In  Getting More enthüllt der Verhandlungsexperte Stuart Diamond die wahren Geheimnisse, die dahinter stecken, mehr in Verhandlungen zu stecken - was auch immer „mehr“ für Sie bedeutet. Getting More  ist zugänglich, umgangssprachlich, innovativ und funktioniert!

Die zentralen Thesen

  • Sie finden Tricks, wie Sie mit dem Unvorhersehbaren umgehen und wie Sie die Diskussionen im Lichte des Unvorhersehbaren führen.
  • An jedem Punkt des Lebens werden Sie feststellen, dass Sie für die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer selbst verhandeln und Ihre Emotionen Ihre Verhandlungsgeschicklichkeit beeinträchtigen können.
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# 7 - Verhandlungsgenie: Wie man Hindernisse überwindet und brillante Ergebnisse am Verhandlungstisch und darüber hinaus erzielt

Negotiation Genius, geschrieben von Deepak Malhotra und  Max H. Bazerman , wurde ursprünglich im Mai 2014 veröffentlicht. Es wird in Zusammenarbeit mit Tantor Media, Inc. veröffentlicht.

Buchrezension:

Eines der am meisten empfohlenen Bücher der Verhandlungsexperten. Die Autoren haben die Verhaltensaspekte des menschlichen Lebens beleuchtet und über seine realen Erfahrungen mit Geschäftskunden nachgedacht. Er hat seine Erfahrung genutzt, um die Vorbereitung und Durchführung einer gut geführten Verhandlung zu demonstrieren.

Die zentralen Thesen

  • Es gibt Ihnen detaillierte Punkte, insbesondere die Gesprächsthemen, die in der realen Welt funktionieren werden.
  • Der Leser wird mit einem Aktionsplan für die Verhandlungs- und Verhandlungsprozesse fertig sein und entscheiden, wie er reagieren und was zu tun ist, nachdem er dieses Buch vollständig gelesen hat. Es wird Ihnen helfen, sich selbst zu einem Verhandlungsexperten oder einem Verhandlungsgenie zu machen!
  • Eine Verhandlungssituation aus der Position der Schwäche gibt Ihnen einen Vorteil bei Verhandlungs- und Verhandlungsszenarien.
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# 8 - Warum Frauen nicht fragen: Die hohen Kosten für die Vermeidung von Verhandlungen - und positive Strategien für Veränderungen

Warum Frauen nicht fragen, geschrieben von Linda Babcock Sara Laschever , wurde ursprünglich 2003 veröffentlicht. Dieses Buch wurde in Zusammenarbeit mit Piatkus veröffentlicht . Höchstwahrscheinlich sollte eine berufstätige Frau oder eine weibliche Figur, die ihre Karriere beginnen möchte, dieses Buch lesen, um zu verstehen, warum Frauen bis zum Ende ihrer Karriere selten eine Million Dinge fragen und opfern.

Buchrezension:

Der Autor, Professor für Wirtschaftswissenschaften an der Harvard University, war Spezialist für Verhandlungen und Streitbeilegung in besonderen Situationen. Als dieses Buch 2003 veröffentlicht wurde, hatte es einen kontroversen Einstieg in die Welt der Verhandlungsexperten, wurde aber bald von seinen Lesern allgemein anerkannt, die die bemerkenswerten Beobachtungen des Autors zu realen Situationen begrüßten.

Die zentralen Thesen

  • Detaillierte Forschungen in Psychologie, Soziologie, Ökonomie und Organisationsverhalten vermitteln ein Verständnis für die Köpfe der Arbeiterklasse.
  • Es gibt verschiedene Situationen realer Interviews und Fälle, in denen Frauen selten nach dem fragen, was sie brauchen, wollen und verdienen.
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# 9 - Pre-Suasion: Ein revolutionärer Weg, um Einfluss zu nehmen und zu überzeugen

W ritten von Robert B. Cialdini ,  wurde ursprünglich 2016 in Zusammenarbeit mit Random House veröffentlicht . Das Hauptaugenmerk dieses Buches liegt auf der Feststellung der Bedeutung von Überzeugungsarbeit in Verhandlungs- und Verhandlungssituationen.

Buchrezension:

Basierend auf verschiedenen Fallstudien hat der Autor auf die menschliche Psychologie des Verhandelns aufmerksam gemacht. Er hat den Lesern eine Botschaft übermittelt, in der er die Verbindung der menschlichen Psychologie mit den Fähigkeiten der Überzeugung und Verhandlung gegeben hat.

Die zentralen Thesen

  • Verschiedene Fallstudien und Geschichten helfen dem Leser, sich in die Lage des Betrachters zu versetzen und zu verstehen, wie sich die menschliche Psychologie in der Zeit vor, während und nach den Verhandlungen verändert.
  • Überzeuger sind in ihren Verhandlungen nicht nur aufgrund dessen, was sie sagen oder wie sie reagieren, sondern auch aufgrund dessen, was sie vor der Diskussion tun, erfolgreich
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# 10 - Das Unmögliche verhandeln: Wie man Deadlocks durchbricht und hässliche Konflikte löst

W von Ritten Deepak Malhotra , wurde ursprünglich im Jahr 2016 August mit in Verbindung veröffentlichten Harper Collins . Das Hauptaugenmerk dieses Buches liegt auf der Feststellung der Bedeutung von Überzeugungsarbeit in Verhandlungs- und Verhandlungssituationen.

Buchrezension:

Der Autor hat die Mentalität eines guten Verhandlungsführers aufgeschlüsselt und beschrieben, was ein guter Verhandlungsführer tun soll, bevor er am Verhandlungstisch sitzt, wie eine Person mit dem Prozess umgehen und die Diskussion führen soll, während sie die Verhandlung abbildet und wie sie die Kraft des Einfühlungsvermögens nutzt.

Die zentralen Thesen

  • In diesem Buch wurden verschiedene historische Ereignisse und die Geschichten dahinter erwähnt, um einen detaillierten Überblick über faszinierende Verhandlungen im wirklichen Leben zu geben.
  • Ein Verhandlungsprozess beginnt nicht nur, wenn eine Person am Tisch sitzt, sondern er beginnt weit davor, und wie die Mentalität und Arbeitsweise der Verhandlungsführer in solchen Situationen abläuft, hat der Autor in diesem Buch ebenfalls angegeben.
  • Bei der Anwendung von Alltagsszenarien auf komplexere Geschäftsszenarien hat der Autor gezeigt, dass die Verhandlungsgrundsätze zwar gestiegen sind, die Verhandlungsprinzipien jedoch immer noch dieselben sind.
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Empfohlene Bücher

Dies war ein Leitfaden für Verhandlungsbücher. Hier diskutieren wir die Liste der Top-10-Bücher, um Ihnen dabei zu helfen, die Bedeutung der Überzeugungsarbeit in Verhandlungs- und Verhandlungssituationen zu ermitteln. Sie können sich auch die folgenden Artikel ansehen -

  • Beste Bewerbungsgesprächsbücher
  • Beste Beratungsbücher
  • Beste Management-Bücher
  • Bestes Geschäftsbuch
  • Top 10 der besten Bücher von Swami Vivekananda

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