Inkrementelle Einnahmen

Inkrementelle Einnahmen beziehen sich auf den Wert der zusätzlichen Einnahmen des Unternehmens während des betrachteten Zeitraums, wenn sich die Verkaufsmenge im Unternehmen ändert, und die zusätzlichen Einnahmen werden berechnet, indem die Änderung der Einnahmen einer bestimmten Periode durch die Mengenänderung dividiert wird verkauft.

Inkrementelle Umsatzdefinition

Inkrementelle Einnahmen beziehen sich auf die zusätzlichen Einnahmen, die aus einer zusätzlichen Umsatzmenge generiert werden. Die inkrementellen Einnahmen werden verwendet, um die Einnahmen zu analysieren und zu vergleichen, die durch zwei verschiedene Strategien generiert werden. Es wird ein Basisumsatzniveau festgelegt, das auf der Grundlage dieses Basisumsatzes gemessen wird. Ein Basisumsatzniveau ist ein Maßstab, anhand dessen die budgetären Auswirkungen von Änderungen der Verbindlichkeiten und Einnahmen ermittelt werden.

Inkrementelle Einnahmenformel

Die Formel wird wie folgt dargestellt:

Beispiele für inkrementelle Einnahmen

Beispiel 1

Die Pebble Technology Corporation befindet sich in der Endphase der Entwicklung ihrer Smartwatch mit Spitzentechnologie. Die Uhr ist einzigartig und wird aufgrund ihrer technischen Daten, die sie unter ihren Konkurrenten zu etwas Besonderem machen, sicherlich ein Hit auf dem Markt sein. Obwohl Pebble sicher ist, dass es nach dem Start groß wird, müssen sie die zusätzlichen Einnahmen berechnen.

Pebble müsste zunächst ein Basisumsatzniveau erreichen. In diesem Beispiel werden die Abschreibungs- und Steuerfaktoren nicht berücksichtigt. Pebble schätzt den Verkauf auf 40.000 Einheiten. Der Verkaufspreis pro Uhr beträgt 200 US-Dollar, und die Kosten für die Herstellung einer Uhr betragen 90 US-Dollar.

Die Berechnung der zusätzlichen Einnahmen wäre wie folgt:

= 40.000 x 200 USD

Inkrementelle Einnahmen = 8.000.000 USD

Die Berechnung der inkrementellen Kosten wird -

Inkrementelle Kosten = Anzahl der Einheiten x Kosten pro Einheit

= 40.000 x 90 USD

Inkrementelle Kosten = 3.600.000 USD

In diesem Fall wäre die Verkaufsprognose von 40.000 Einheiten für Pebble rentabel, was einen Umsatz von 4.400.000 USD bringen würde.

Mithilfe dieser Analyse kann Pebble dann entscheiden, wie viel Umsatz zu einem Gewinn führen würde und wie viel zwingend für Marketingaktivitäten ausgegeben werden muss, um maximale Personen zu erreichen, die sich letztendlich als Kunden herausstellen würden aufgrund der Marketingaktivitäten.

Beispiel 2

Retargeting-Kampagnen sind perfekte Beispiele für zusätzliche Einnahmen. Das Online-Shopping hat an Tempo gewonnen, und wir alle haben mindestens einmal etwas in den Warenkorb gelegt und darüber nachgedacht, es zu einem späteren Zeitpunkt zu kaufen. Irgendwie vergessen wir den Wagen und das Produkt, das wir kaufen sollten.

Online-Shopping-Websites profitieren davon! Sie senden E-Mails und Benachrichtigungen über die Artikel, die Sie im Warenkorb ausgelassen haben. Sie haben diesen Mechanismus entwickelt, um Sie an das Produkt zu erinnern, das Sie einmal kaufen wollten, das Sie jedoch aus Ihren Gründen nicht gekauft haben.

Die meisten von uns kaufen das Produkt, das den Retargeting-Bemühungen dieser Websites zum Opfer fällt. Der Wagen, den Sie einmal verlassen haben, hat Sie selbst zu einem Kunden ohne Ihr Wissen gemacht. Darüber hinaus senden sie rechtzeitig Gutscheine für die spezifischen Produkte im Warenkorb (Sonderzubehör / Elektronik / Kleidung / Rabattgutscheine zum Saisonende). Es würde sicherstellen, dass Sie das Produkt wie das Produkt kaufen, das einmal teuer war, scheint nach dem Rabatt-Gutschein billiger zu sein.

Diese Rabattgutscheine und Retargeting-Bemühungen sind das Ergebnis zusätzlicher Einnahmen. Sobald der Geldbetrag ermittelt ist, der für solche Marketingkampagnen ausgegeben werden muss, können die Unternehmen voll auf ihre Kosten kommen, um diesen zusätzlichen Gewinn zu erzielen.

Vorteile inkrementeller Einnahmen

• Sie liefern einen Nachweis über die Rendite der in die Marketingkampagnen getätigten Investitionen.
• Es hat ein großes Potenzial zu ermitteln, wie viel für Marketing- und andere Werbemaßnahmen ausgegeben werden sollte, um aufgrund dieser Aktivitäten zusätzliche Einnahmen zu erzielen.
• Inkrementelle Einnahmen sind ein entscheidender Faktor für das Verkaufsvolumen und die Marketingkampagnen, die erforderlich sind, damit das Unternehmen Gewinne erzielen kann.

Fazit

• Inkrementelle Einnahmen helfen dem Management bei der Analyse und Entscheidung, ob ein alternativer Geschäftsplan zur Umsatzsteigerung verabschiedet werden soll oder nicht.
• Sie geben ein klares Bild darüber, wie eine Umsatzsteigerung zu Einnahmen führen oder zu höheren Kosten führen würde.
• Im Gegensatz zum Grenzerlös, der sich auf den Umsatzanstieg pro Einheit konzentriert, konzentriert sich der zusätzliche Umsatz auf den Umsatz aus zusätzlichen Verkäufen (hängt nicht von pro Einheit ab. Zum Beispiel einem zusätzlichen Verkauf von 500 Einheiten).
• Unternehmen verlassen sich bei der Entscheidungsfindung nicht nur auf Grenzerlöse, sondern messen auch den Schlussfolgerungen bei, die sich aus zusätzlichen Erträgen ergeben.
• Bei der Markteinführung eines neuen Produkts müssen Unternehmen die Umsätze prognostizieren, die erforderlich sind, damit das Produkt erfolgreich ist und für die Marketingstrategien formuliert werden müssen. Inkrementelle Einnahmen bieten ein klares Bild davon, wie viel für Marketingkampagnen ausgegeben und wie viel verkauft werden muss.
• Wenn es höher ist als die zusätzlichen Kosten für die Herstellung oder den Kauf eines Produkts, würde das Unternehmen einen Gewinn erzielen und umgekehrt.
• Inkrementelle Einnahmen sind die Einnahmen, die durch eine Marketingkampagne erzielt wurden, die zur Werbung für das Produkt durchgeführt wurde.