Margin vs Markup

Unterschied zwischen Margin und Markup

Der Hauptunterschied zwischen Margin und Markup besteht darin, dass sich die Margin auf den Betrag bezieht, der durch Subtrahieren der Kosten der während eines Rechnungszeitraums verkauften Waren des Unternehmens vom Gesamtumsatz abgeleitet wird, während sich der Markup auf den Betrag oder den Prozentsatz des Gewinns bezieht, der von der Unternehmen über den Selbstkostenpreis des Produkts.

Der erste und wichtigste Schritt bei der Bestimmung der Rentabilität eines Unternehmens ist die Definition der Preisstrukturen seiner Produkte. Dies kann durch das Verständnis der Marge und des Aufschlags realisiert werden, da diese Zahlen eine wichtige Rolle bei der Bestimmung der Einnahmen und des Endergebnisses im Jahresabschluss spielen.

• Die Marge (besser bekannt als Bruttomarge) ist in einfachen Worten der Umsatz abzüglich des COGS. Wenn ein Produkt beispielsweise für 500 US-Dollar verkauft wird und 400 US-Dollar für die Herstellung kostet, wird seine Marge mit 100 US-Dollar berechnet. In Prozent ausgedrückt beträgt der Margenprozentsatz 20% (berechnet als Bruttomarge geteilt durch den Gesamtumsatz, dh 100/500).
• Markup ist der Betrag, der zu den Herstellungskosten eines Produkts addiert werden sollte, um den Preis abzuleiten, zu dem es verkauft werden soll. Wenn Sie mit unserem obigen Beispiel fortfahren, ergibt ein Aufschlag von 100 USD vom Selbstkostenpreis von 400 USD den Preis von 500 USD. Oder als Prozentsatz angegeben, beträgt der Aufschlagsprozentsatz 25% (berechnet als Aufschlagbetrag geteilt durch die Produktkosten, dh 100/400).

Wie im obigen Beispiel dargestellt, handelt es sich bei beiden um unterschiedliche Rechnungslegungsbegriffe, die zwei unterschiedliche Perspektiven für die Betrachtung des Geschäftsgewinns bieten. Als Prozentsatz des Umsatzes ausgedrückt, wird es als Gewinnspanne bezeichnet, aber als Prozentsatz der Kosten ausgedrückt, wird es als Markup bezeichnet. Dies sind wie zwei Seiten einer Münze - unterschiedlich und doch eng miteinander verbunden.

Margin vs. Markup Infografiken

Sehen wir uns die wichtigsten Unterschiede zwischen Margin und Markup an.

Hauptunterschiede

Die Hauptunterschiede sind wie folgt:

# 1 - Wie unterscheiden sie sich?

Ähnlich wie die Analogie, dass der Becher halb voll oder halb leer ist, sind Marge und Aufschlag zwei unterschiedliche Ansichten über das Verhältnis zwischen Preis und Kosten. Eine Marge bezieht sich eher auf den Umsatz, während sich letztere eher auf einen Wert bezieht, der sich aus den Herstellungskosten ergibt. Beide haben ihre Bedeutung in der Bilanzanalyse.

• Markup stellt sicher, dass Sie bei jedem Verkauf eines Produkts Gewinne erzielen und diesen Gewinn quantifizieren.
• Markup ist in den ersten Geschäftsphasen von entscheidender Bedeutung, da es Ihnen hilft, die Mittelzu- und -abflüsse zu verstehen. Es kann dabei helfen, die effizienten Punkte und Engpässe im Unternehmen zu identifizieren.
• Eine Marge ist eine zuverlässige und präzise Methode zur Berechnung des Gewinns und unterstreicht deutlich die Auswirkungen Ihres Umsatzes auf das Endergebnis.

# 2 - Perspektive

In absoluten Zahlen beziehen sich beide auf denselben numerischen Wert. Die Perspektive macht sie jedoch alle zusammen mit einem anderen Konzept. In der folgenden Abbildung finden Sie unser früheres Beispiel:

Aus Sicht des Verkäufers ist der Wert von 100 USD eine Marge, aber aus Sicht eines Käufers sind die gleichen 100 USD ein Aufschlag. In Prozent ausgedrückt sind die beiden Zahlen jedoch sehr unterschiedlich.

# 3 - Beziehung

Diese Konzepte können bei der Ableitung von Preisen verwirrend sein und, wenn sie nicht ordnungsgemäß untersucht werden, Ihre Rentabilität beeinträchtigen. Da die Referenz für die Berechnung des Aufschlags der Selbstkostenpreis ist, ist er immer größer als die Marge, deren Grundlage immer ein höherwertiger Verkaufspreis ist. Als Faustregel gilt, dass der Markup-Prozentsatz immer höher sein muss als der Margin-Prozentsatz, sonst machen Sie Verluste im Geschäft.

Die Markup-Berechnung wirkt sich eher auf Preisänderungen im Laufe der Zeit aus als ein margenbasierter Preis. Dies liegt daran, dass die Kosten, auf denen die Markup-Nummer basiert, mit der Zeit unterschiedlich sein können oder dass ihre Berechnung variieren kann, was zu unterschiedlichen Kosten führt, was daher zu unterschiedlichen Preisen führen würde.

Die folgenden Aufzählungspunkte veranschaulichen die Unterschiede und die Beziehungen zwischen den Rand- und Markup-Prozentsätzen in unterschiedlichen Intervallen:

Um einen allgemeinen Aufschlagsprozentsatz abzuleiten, wäre der Ausdruck wie folgt:

Wenn die Herstellungskosten eines Produkts beispielsweise 100 US-Dollar betragen und Sie eine Marge von 20 US-Dollar verdienen möchten, lautet die Berechnung des Aufschlagsprozentsatzes:

$ 20 Margin ÷ $ 100 Selbstkostenpreis = 20%

Wenn wir diesen Selbstkostenpreis von 100 USD mit 1,20 multiplizieren, erhalten wir einen Preis von 120 USD. Die Differenz zwischen dem Verkaufspreis von 120 USD und dem Selbstkostenpreis von 100 USD ist die gewünschte Marge von 20 USD.

# 4 - Welches ist vorzuziehen?

Sie versuchen, eine andere Perspektive auf den gleichen finanziellen Status zu präsentieren. Der Aufschlag ist jedoch zu jedem Zeitpunkt immer höher als die Bruttomarge und überbewertet daher die Rentabilität des Unternehmens. Aus diesem Grund wird Markup von der Vertriebs- und Betriebsabteilung am häufigsten als Berichtsmechanismus bevorzugt. Für jede Person mit nichtfinanziellem Hintergrund sieht es so aus, als würde eine Transaktion einen größeren Gewinn erzielen, wenn ihnen Markup-Nummern als entsprechende Margin-Nummern angezeigt werden.

Vergleichstabelle Margin vs. Markup

Fazit

Das Verständnis der Beziehung zwischen Marge und Aufschlag ist für ein Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie falsch rechnen, verlieren Sie möglicherweise Geld, ohne es zu merken. Auf der anderen Seite kann es bei richtiger Vorgehensweise bei der Planung und Umsetzung Ihrer langfristigen und kurzfristigen strategischen Initiativen wie der Planung einer stärkeren Marktdurchdringung oder des Cross-Selling an Ihre bestehenden Kunden hilfreich sein.