Vorwärtsintegration

Was ist Vorwärtsintegration?

Die Vorwärtsintegration ist eine Strategie des Unternehmens, um die Produktionskosten zu senken und die Effizienz des Unternehmens durch die Akquisition von Zulieferunternehmen zu verbessern. Sie ersetzt daher die Kanäle Dritter und konsolidiert ihre Geschäftstätigkeit.

Erläuterung

• In der Praxis können sich Unternehmen für eine Vorwärts- und Rückwärtsintegration entscheiden, um einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ihren Wettbewerbern zu erzielen. Dies hilft einem Unternehmen, seine Reichweite auf dem Markt zu vergrößern und die Kontrolle über die Nachfrageseite zu erlangen. Im Gegenteil, die Rückwärtsintegration hilft dem Unternehmen, die Kontrolle über die Angebotsseite zu erlangen.
• Im Allgemeinen besteht die Branche aus fünf Schritten in der Lieferkette: Rohstoffe, Zwischenprodukte, Herstellung, Marketing und Vertrieb sowie Kundendienst.
• Wenn ein Unternehmen diese Strategie umsetzen will, muss es in der Lieferkette vorankommen, während es weiterhin die Kontrolle über seinen ursprünglichen Platz behält. Diese Integration erfolgt, um größere Skaleneffekte, höhere Marktanteile oder eine bessere Kontrolle über den Vertrieb zu erzielen.
• Durch das Entfernen der Dritten hat das Unternehmen das Eigentum an den Vertriebsprozessen und somit eine bessere Kontrolle über den Produktfluss.

Wie funktioniert die Vorwärtsintegration?

Lassen Sie uns ein Beispiel sehen. Die Firma Intel beliefert die Firma DELL mit Prozessoren, bei denen es sich um Zwischenprodukte handelt, die dann in die Hardware von DELL eingebaut werden. Wenn Intel beschließt, in der Lieferkette voranzukommen, könnte es an eine Fusion oder Akquisition von DELL denken, um den Fertigungsteil der Branche zu besitzen.

Wenn DELL diese Strategie umsetzen möchte, kann es sich vorstellen, die Kontrolle über die Marketingagentur zu übernehmen, mit der das Unternehmen zuvor sein Endprodukt vermarktet hat. DELL kann Intel jedoch nicht übernehmen, wenn eine Vorwärtsintegration geplant ist, da nur eine Rückwärtsintegration eine Bewegung in der Lieferkette ermöglicht. Wenn Intel beschließt, ihnen zu folgen, kann es langfristig als Monopol fungieren und den Markt dominieren, indem es sowohl das Rohmaterial als auch das Endprodukt kontrolliert.

Wann ist die Vorwärtsintegration zu befolgen?

• Wenn sowohl die bestehenden Distributoren als auch die Einzelhändler teuer sind und nicht in der Lage sind, die Vertriebsanforderungen des Unternehmens zu erfüllen.
• Das Fehlen von Qualitätshändlern auf dem Markt hilft dem Unternehmen, sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber den Wettbewerbern zu verschaffen.
• Wenn das Unternehmen über ausreichende Arbeitskräfte wie Humanressourcen sowie den finanziellen Vorteil verfügt, um die Kosten des Vertriebskanals zu decken.
• Wenn das Unternehmen über sehr gute Produktionsanlagen verfügt, um die Nachfrage der Kunden zu befriedigen. In diesem Fall wird dies dazu beitragen, die Wertschöpfungskette der Organisation von der Produktion bis zum Verkauf und zur Unterstützung der Produkte zu stärken.
• Wenn die bestehenden Einzelhändler und Händler eine höhere Gewinnspanne haben, erhöht dies die Kosten des Produkts und führt zu einem höheren Preis des Produkts. Mit Hilfe dieser Integration kann das Unternehmen die Vertriebskosten senken, wodurch der Produktpreis niedriger wird und der Umsatz steigt.

Amazon Beispiel - WholeFoods Acquisition

Quelle: money.cnn.com

• Der Kauf von Vollwertkost durch Amazon ist eines der bekanntesten Beispiele für eine Vorwärtsintegrationsstrategie in den letzten Jahren.
• Amazon veröffentlicht das Buch selbst und bietet eine Veröffentlichungsplattform für unabhängige Autoren.
• Es verfügt auch über einen eigenen Transport (Amazon Transportation Services) und eine eigene Distribution, die eine Vorwärts- und Rückwärtsintegration - in Richtung Lieferanten - und eine Vorwärtsintegration ermöglicht, da Amazon direkt an die Endbenutzer liefert.
• Dies als stationäre Whole Foods-Verkaufsstellen für Amazon. Die Whole Foods-Verkaufsstellen dienen als Verkaufsstellen für ihre Produkte oder lassen sie von den Kunden nach Belieben abholen.
• Amazon war bereits in geringem Umfang im Lebensmittelgeschäft tätig, aber diese Akquisition machte Amazon zu einem Top-Player auf dem Markt. Die Aktien traditioneller Lebensmitteleinzelhändler fielen auf neue Tiefststände, da Amazon das Potenzial hat, die Branche aufzurütteln.
• In ähnlicher Weise verkauft DELL online direkt an die Kunden, und Apple verfügt über eigene Geschäfte, um die Kunden zu erreichen, die ebenfalls gute Beispiele für eine solche Integrationsstrategie sind.

Top Beispiele für die Strategie der Vorwärtsintegration

• Ein Fahrradreifenhersteller beginnt mit der Herstellung von Fahrrädern, dh dem Endprodukt.
• Ein FMCG-Unternehmen wie Britannia baut ein eigenes Vertriebsnetz mit regionalen Lagern auf, damit es direkt an die Einzelhändler verkaufen kann, ohne über Großhändler gehen zu müssen.
• Ein Landwirt, dh ein Gemüseproduzent, verkauft seine Produkte direkt auf den Bauernmärkten.
• Ein Hersteller von Skiausrüstung eröffnet seine Filialen in verschiedenen Skigebieten, um den Kunden ein Markenerlebnis zu bieten, um das Markenimage und die Markenbekanntheit zu verbessern und direkten Kontakt mit den Kunden zu haben.
• Myntra, ein E-Commerce-Unternehmen, startet seinen eigenen Logistikdienst - Myntra Logistics, um Kosten zu senken, die Umsatzzeit zu verbessern und seine Kunden rechtzeitig zu erreichen.
• Ein Softwareunternehmen startet seine eigenen Beratungs- und Softwareentwicklungsdienste, damit es nicht auf ein Netzwerk von Partnern angewiesen ist, um Kunden bei der Implementierung ihrer Produkte zu unterstützen.
• Flipkart, ein E-Commerce-Unternehmen, verfügt über eigene Kundendienstfunktionen, anstatt diese auszulagern, um das Kundenerlebnis zu verbessern.

Hauptunterschiede zwischen Vorwärts- und Rückwärtsintegration                  

Vorteile

• Niedrige Kosten durch Eliminierung der Markttransaktionskosten.
• Reduzierung der Transportkosten.
• Richtige Koordination in der Lieferkette, da Angebot und Nachfrage synchronisiert sind.
• Größerer Marktanteil.
• Strategische Unabhängigkeit
• Bessere Möglichkeiten für Investitionswachstum.
• Schafft Eintrittsbarriere für potenzielle Wettbewerber.

Nachteile

• Führt zu höheren Kosten, wenn neue Aktivitäten nicht ordnungsgemäß verwaltet werden.
• Kann aufgrund mangelnden Wettbewerbs zu einer geringeren Produktqualität und einer verminderten Effizienz führen.
• Eine erhöhte Bürokratie und hohe Investitionen können zu einer geringeren Flexibilität führen.
• Die Unfähigkeit, Produktvielfalt anzubieten, da interne Effizienz und Fähigkeiten erforderlich sind.
• Monopolmöglichkeiten ergeben sich.
• Die Organisationsstruktur kann aufgrund von Mängeln solcher Implementierungen starr werden.