Rückwärtsauktion

Reverse Auction Bedeutung

Eine umgekehrte Auktion ist eine Art von Auktion, bei der es mehrere Verkäufer gibt. Ein Käufer und die Verkäufer versuchen, ihre Konkurrenz zu übertreffen, indem sie den niedrigstmöglichen Preis für Waren und Dienstleistungen bieten, die versteigert werden. Diese Art der Auktion kehrt die Rolle von Verkäufern und Käufern um, was bedeutet, dass Verkäufer anstelle von Käufern Preise für Artikel bieten.

Arten der umgekehrten Auktion

Die Arten der umgekehrten Auktion sind unten aufgeführt.

# 1 - Ranglistenauktionen

Dies ist eine der beliebtesten Arten von Auktionen. Diese Art der Auktion kann jedoch für mehrere Projekte und Branchen wirksam sein, jedoch nicht unbedingt für alle. Viele Unternehmen entscheiden sich für Ranglistenauktionen, wenn sie bereit sind, mehrere Bieter zu engagieren, die ihrer Meinung nach am wahrscheinlichsten zu einer ähnlichen Preisspanne bieten. Die Position oder der Rang der Bieter gegenüber anderen Geboten ist die Schlüsselinformation, die allen Anbietern dieser Art von Auktion angeboten wird.

Der Nachteil von Ranglistenauktionen könnte sein, dass sich die potenziellen Bieter, die auf den Plätzen zwei und drei rangieren, wirklich demotiviert fühlen, und sie könnten auch das Gefühl haben, dass es für sie unmöglich ist, das Gebot zu gewinnen. Daher muss von Zeit zu Zeit darauf hingewiesen werden, dass der Preis zwar eine wichtige Überlegung darstellt, es jedoch nicht erforderlich ist, dass der Kontakt automatisch an den Bieter weitergeleitet wird, der das niedrigste Gebot abgibt.

# 2 - Offene Auktion

Offene Auktion wird auch als englische Auktion oder offener Aufschrei bezeichnet. Bei dieser Art von Gebot werden alle Bieter über den tatsächlichen Wert des gewinnenden oder führenden Gebots informiert. Bei dieser Art der umgekehrten Auktion beginnt das Bieten normalerweise bei einem hohen oder einem vom Käufer als maximal definierten Wert und fällt in einem gleichmäßigeren Tempo.

Dies bedeutet, dass alle Bieter die gleiche Chance haben, das Gebot zu gewinnen, da alle einen angemessenen Anteil an Chancen erhalten. Diese Art des umgekehrten Bietens ist für solche Waren konzipiert, bei denen der Preis höchstwahrscheinlich das einzige wesentliche Unterscheidungsmerkmal ist.

# 3 - Niederländische Auktion

Diese Art des umgekehrten Bietens wird hauptsächlich für öffentliche Aktienangebote verwendet. Es bietet viel Flexibilität, kann aber sogar die Preise senken und den Lieferkettenprozess erschweren.

# 4 - Japanische Auktion

Diese Art der umgekehrten Auktion beginnt, wenn die Käufer den Lieferanten einen Eröffnungspreis zusenden. Lieferanten können erst teilnehmen, nachdem sie den Eröffnungspreis akzeptiert haben, was bedeutet, dass sie allen definierten Anforderungen vollständig zustimmen.

Beispiele für Reverse Auction

  1. Bauunternehmen oder Immobilienunternehmen profitieren häufig von umgekehrten Geboten, da sie eine Plattform bieten, auf der Gebote direkt für ein bevorstehendes Projekt an einen neuen Kunden abgegeben werden können.
  2. Unternehmen des öffentlichen Sektors können sich für umgekehrte Gebote entscheiden, wenn sie auf der Suche nach einem Vertrag sind.
  3. Niederländisches Auktionsbeispiel - Nehmen wir an, A möchte 8.000 Widgets zu je 100 US-Dollar kaufen, dann haben die Lieferanten drei Möglichkeiten:
    • Geben Sie ein Gebot für die Bereitstellung aller 8.000 Widgets zu je 100 US-Dollar ab.
    • Wählen Sie, keine Widgets zu diesem bestimmten Preis anzubieten.
    • Oder geben Sie ein Gebot ab, um einen geringen Anteil der Produkte für 100 US-Dollar pro Widget bereitzustellen.

Wie führe ich eine umgekehrte Auktion durch?

Die umgekehrte Auktion kann in den folgenden Schritten durchgeführt werden:

  • Identifizierung der Ausgabenkategorie, dh um sicherzustellen, dass das Gebot für die umgekehrte Auktion geeignet ist.
  • Sicherstellen, dass es nicht weniger als zwei Lieferanten gibt. Es ist hoch, weil die umgekehrte Auktion mit mehr als einem Verkäufer funktioniert.
  • Sicherstellen, dass die Teilnehmer Erfahrung im Umgang mit Unternehmen haben oder Geschäftsleute sind oder waren.
  • Auswahl der perfekten Software für das Rückwärtsbieten;
  • Sauber unter Angabe aller Spezifikationen;
  • Verkäufer an Bord haben;
  • Durchführung einer Scheinauktion;
  • Sicherstellen, dass den Verkäufern etwas Zeit eingeräumt wird;
  • Durchführung der Live-Auktion;
  • Vielen Dank an alle Teilnehmer (Lieferanten);

Strategien

Die Teilnehmer müssen vor ihrer Teilnahme an einer umgekehrten Auktion Strategien wie die Verwendung von Präzedenzfällen zu ihrem Vorteil, die Einrichtung eines Gehwegs und die Verwendung von Preissoftware einbeziehen.

Vorteile der umgekehrten Auktion

Die Reverse Auction bietet folgende Vorteile:

  • Schneller - Diese Art der Auktion ist sehr schnell und daher können Käufer und Verkäufer viel Zeit bei der Marktforschung sparen.
  • Keine Verschwendung - Der Käufer kann problemlos alle seine Anforderungen darstellen, was zu einer minimalen oder Null-Verschwendung von Zeit und anderen Ressourcen beiträgt .
  • Einfacher Vergleich - Der Käufer kann auch die Produkte und Dienstleistungen vergleichen und entsprechend das Beste unter allen entscheiden.
  • Bester Preis - Der Käufer kann das Eigentum an den Produkten und Dienstleistungen zu den möglichen Preisen erwerben.

Nachteile

Folgendes sind die Nachteile der umgekehrten Auktion:

  • Reverse Auction ist möglicherweise nicht unbedingt eine geeignete Methode für alle Arten von Produkten und Dienstleistungen.
  • Da für die umgekehrte Auktion mehrere Verkäufer erforderlich sind, kann die Integrität des Prozesses aufgrund des übermäßigen Wettbewerbs nicht bestätigt werden.
  • Um das niedrigstmögliche Gebot zu erhalten, kann sich der Käufer niedrig bücken und die billigste und ungerechteste aller Strategien wählen.
  • Der Käufer ist möglicherweise mehr daran interessiert, Produkte und Dienstleistungen zu möglichst geringen Kosten zu kaufen, und kauft möglicherweise etwas, das nicht von angemessener Qualität ist oder das nicht alle Funktionen enthält, die seinen Erwartungen und Mindestanforderungen entsprechen.

Fazit

Eine umgekehrte Auktion wird auch als umgekehrtes Bieten bezeichnet. Wie jede andere Auktion basiert auch diese Art der Auktion auf drei Prinzipien: Preisorientierung, Herangehensweise und Informationen zu den Produkten und Dienstleistungen.

  • Bei einer umgekehrten Auktion gibt es vier Arten: japanische Auktion, niederländische Auktion, offene Auktion und Ranglistenauktion.
  • Das Beste an der umgekehrten Auktion ist, dass diese schneller sind, Zeitverschwendung vermeiden, einfach zu vergleichen sind und die besten Preise bieten.
  • Um eine umgekehrte Auktion durchzuführen, muss es immer mehr als einen Lieferanten geben.
  • Bei dieser Art von Auktion versuchen die Lieferanten immer, ihre Konkurrenz zu gewinnen, indem sie die Gebote zum niedrigstmöglichen Preis für versteigerte Produkte und Dienstleistungen abgeben.
  • Reverse Bidding funktioniert nur mit der Einrichtung von Einzelkäufern. Das Hauptmotiv für die Entscheidung für ein umgekehrtes Gebot besteht darin, die versteigerten Produkte und Dienstleistungen zu möglichst niedrigen Preisen zu sichern und die Wettbewerber zu gewinnen.
  • Der Fokus auf die Sicherung von Waren und Dienstleistungen zu möglichst niedrigen Preisen beeinflusst die Teilnehmer jedoch, sich für aggressive Strategien zu entscheiden und auch Waren und Dienstleistungen von besserer Qualität nicht zu sichern.