Liste der 10 besten Preisbücher
Wir haben eine Sammlung von Büchern über Preisgestaltung, die die Grundlage für Preisgestaltung bilden / vorantreiben können. Nehmen Sie sich ein oder zwei Bücher oder lesen Sie alle, um sicherzustellen, dass Sie den richtigen Preis für Ihre Produkte / Dienstleistungen berechnen. Unten finden Sie eine Liste solcher Bücher zur Preisgestaltung -
- Keine BS-Preisstrategie (Holen Sie sich dieses Buch)
- Der 1% Windfall (Holen Sie sich dieses Buch)
- Die Kunst der Preisgestaltung, Neuauflage (Holen Sie sich dieses Buch)
- Die Strategie und Taktik der Preisgestaltung (Holen Sie sich dieses Buch)
- Der Preisvorteil (Holen Sie sich dieses Buch)
- Power Pricing (Holen Sie sich dieses Buch)
- Preisgestaltung mit Vertrauen (Holen Sie sich dieses Buch)
- Wertorientierte Preisgestaltung (Holen Sie sich dieses Buch)
- Preisgestaltung richtig gemacht (Holen Sie sich dieses Buch)
- Die Psychologie des Preises (Holen Sie sich dieses Buch)
Lassen Sie uns jedes der Preisbücher im Detail zusammen mit seinen wichtigsten Erkenntnissen und Bewertungen besprechen.
# 1 - Keine BS-Preisstrategie
The Ultimate No Holds Barred Kick Butt Nehmen Sie keinen Gefangenenleitfaden zu Gewinn, Macht und Wohlstand
von Dan S. Kennedy & Jason Marrs
Dieses Buch mit den besten Preisen ist ein Kinderspiel, wenn Sie ein Unternehmer sind und keinen Preis berechnen sollten, ohne dieses Buch zuerst zu lesen.
Preisbuchbesprechung
Die Leser dieses Preisbuchs haben dieses Buch sehr gelobt. Einer der Leser erwähnte, dass jedes Kapitel dieses Buches mindestens dreimal gelesen werden sollte. Der Grund, warum dieses Buch bei den Lesern so beliebt ist, ist seine Herangehensweise an die Preisgestaltung. Während die meisten Bücher aus theoretischer Sicht geschrieben wurden, wurde dieses Preisbuch aus dem Bericht des Experimentierens geschrieben. Wenn Sie mit der Arbeit von Dan S. Kennedy vertraut sind, wissen Sie, dass Sie in jedem Kapitel einen Wert erhalten. Das Buch enthält viele nützliche Informationen, Geschichten, Beispiele und Lektionen, die Sie direkt in Ihr eigenes Unternehmen übersetzen können. Von Business-Trainern bis zu Rasenverkäufern, von Geschäftsinhabern bis zu Studenten, die Betriebswirtschaft studiert haben, würde dieses Buch mit den höchsten Preisen jedem, der sich die Mühe macht, das Buch zu lesen, einen enormen Mehrwert bieten.Die einzige Gefahr in diesem Buch besteht darin, dass Sie ein anderes Buch über Preisgestaltung lesen müssen, um eine Strategie zu erstellen. denn in diesem Buch dreht sich alles um die Grundlagen der Preisgestaltung. Lesen Sie dieses Buch zusammen mit etwas, das sich auf die Preisstrategie konzentriert, und Sie sind auf dem Weg, ein Preissuperstar zu werden.
Wichtige Erkenntnisse aus diesem Best Pricing Book
- Sie werden viel aus dem Buch lernen - die 9 ultimativen Preis- und Gebührenfehler, der Trick, ohne Abwertung zu diskontieren, das Millionen-Dollar-Geheimnis hinter „kostenlos“, das Geheimnis der Preiselastizität und vieles mehr.
- Sie erhalten auch Zugriff auf die Website simplepricingsystem.com, auf der Tools und Techniken zum Festlegen einer Preisstrategie für Ihr Unternehmen bereitgestellt werden.
# 2 - Der 1% Windfall
Wie erfolgreiche Unternehmen den Preis nutzen, um zu profitieren und zu wachsen
von Rafi Mohammed
Dieses Buch mit den besten Preisen ist ein großartiges Grundbuch zur Preisgestaltung.
Preisbuchbesprechung
Wenn Sie zum ersten Mal Unternehmer sind und Anleitungen zur Preisgestaltung und zur Festlegung der richtigen Preisgestaltung für Ihre Produkte / Dienstleistungen benötigen, ist dieses Buch die richtige Wahl für Sie. Viele Leser, die dieses Buch durchgesehen haben, haben bemerkt, dass dieses Buch ihre ultimative Ressource für die Entwicklung von Preisstrategien war. Das Buch ist eigentlich für große Unternehmen geschrieben, aber kleine Unternehmen können die Grundlagen leicht nutzen und ihr Geschäftsergebnis verbessern. Der Autor ist ein Preisberater und kennt sich aus. In jedem Kapitel finden Sie großartige Informationen mit relevanten und aussagekräftigen Beispielen. In vielen Preisbüchern wird darüber gesprochen, wie Sie Ihre Produkte / Dienstleistungen richtig bewerten können. In diesem Buch werden jedoch die Konzepte aus der Perspektive von Gewinn und Wachstum betrachtet, ohne die Preisstrategien überhaupt keinen Wert haben. Wenn Sie lange Zeit Unternehmer sind,Lesen Sie dieses Buch mindestens einmal. Sie finden neue Informationen, die Sie zu dem hinzufügen können, was Sie bereits tun. Dieses Buch ist auch eine großartige Auffrischung für Geschäftsinhaber und für Leute, die schon kurz / lange im Geschäft sind.
Wichtige Erkenntnisse aus diesem Top-Preisbuch
- In diesem Preisbuch geht es um ein Framework, mit dem Sie Ihr Unternehmen kugelsicher machen können. Infolgedessen wachsen Sie weiter und profitieren von den günstigen / negativen Situationen.
- In diesem Buch mit den besten Preisen wird auch erläutert, wie Sie die Produkte / Dienstleistungen im Falle einer Rezession, Inflation und des Eintritts eines neuen Wettbewerbers bewerten können.
# 3 - Die Kunst der Preisgestaltung, Neuauflage
So finden Sie die versteckten Gewinne, um Ihr Geschäft auszubauen
von Rafi Mohammed
Bei der Preisgestaltung geht es nicht nur um eine Preisstrategie, sondern Sie werden auch viel über die Preisgestaltung erfahren.
Buchrezension
Wenn Sie den 1% Windfall mögen, würden Sie definitiv dieses Top-Preisbuch mögen. Von der Positionierung bis zur Preisgestaltung lernen Sie viel aus diesem einzigen Buch. Nach Ansicht einiger Leser war dieses Buch wertvoller als ein Gewinn von 1%. Viele der Leser bemerkten, dass Sie bei jedem Kapitel innehalten und sich sagen werden, warum Sie vorher nicht über diese Idee nachgedacht haben! Jedes Kapitel enthält nützliche Informationen, die Sie sofort in Ihrer Preisstrategie verwenden können. Sie lernen auch den Unterschied zwischen dem wahrgenommenen Wert und dem tatsächlichen Wert kennen und wie sich diese beiden auf jede Preisstrategie auswirken und dadurch mehr / weniger Kunden anziehen. Und das ist kein technisches Buch. Es ist für Menschen gedacht, die ständig mit der Festlegung des richtigen Preises zu kämpfen haben, um mehr Kunden anzuziehen und mehr Umsatz zu erzielen.Sie können ein Geschäftsinhaber oder ein Preisprofi sein, dieses Buch in die Hand nehmen und alle Ihre Sorgen um die Preisgestaltung sind verschwunden.
Wichtige Erkenntnisse aus diesem Best Pricing Book
- Um den richtigen Preis festzulegen, müssen Sie herausfinden, wie Ihre Produkte / Dienstleistungen positioniert sind und wie die Kunden Ihre Produkte / Dienstleistungen im Vergleich zu anderen Produkten sehen. Hier erfahren Sie, wie Sie den richtigen Preis einstellen.
- Dieses benutzerfreundliche Top-Preisbuch bietet nicht nur benutzerfreundliche Strategien, sondern auch eine Reihe von Beispielen, mit denen Sie viele Optionen für Ihre Kunden finden und Ihren ruhenden Kundenstamm aktivieren können.
# 4 - Die Strategie und Taktik der Preisgestaltung:
Ein Leitfaden für profitableres Wachstum
von Thomas T. Nagle, John Hogan und Joseph Zale
Wenn Sie ein Student sind und mehr über Preisgestaltung und Preisstrategie erfahren möchten, ist dies das richtige Buch für Sie.
Preisbuchbesprechung
Dieses Top-Preisbuch ist eines der besten Bücher zum Thema Preisgestaltung, wenn Sie Student sind und sich für einen Wirtschafts- / Preiskurs an Ihrer Universität angemeldet haben. Selbst in MIT Opencourseware wurde dieses Buch als ein Muss zum Verständnis der Preisgestaltung erwähnt. Der beste Teil dieses Buches ist, dass die Theorien und Konzepte so gut dargelegt sind, dass Sie als Student nicht zum nächsten Buch gehen müssen, um nach einem anderen Konzept zur Preisgestaltung zu suchen. Dieses Buch ist an sich umfassend und Sie benötigen kein weiteres Lehrbuch, wenn Sie den Kurs bestehen möchten. Von der Produktdifferenzierung bis zu Preisstrukturen, von der Preisgestaltung bei der Erweiterung des Marktes bis zur Erstellung aussagekräftiger Preisstrategien lernen Sie alles und mehr. Nach dem Lesen dieses Buches,Sie könnten sich in die Position des Käufers versetzen und sehen, warum die Geschäfte, die Sie einkaufen, aus dem Angebot, das Sie anbieten, und wie die gesamte Preisgestaltung im wirklichen Leben funktioniert.
Wichtige Erkenntnisse aus diesem Best Pricing Book
- Neben alten Preisbeispielen erhalten Sie auch Beispiele für neue Preismodelle. Sie wissen, wie der Preis für das iPhone festgelegt wurde, wie neue Modelle für die Preisgestaltung von Musik funktionieren und wie Sie Strategien für die Preisgestaltung für Services entwickeln können.
- Sie werden auch viel über die Wertschöpfung und das Management von Preisänderungen in Bezug auf Rabatte, Preissenkungen in der Rezessionsperiode und eine Erhöhung der kostenbasierten Preise lernen.
- Sie lernen auch, wie Sie Wert durch Ihre Preisgestaltung kommunizieren können, was eine der größten Herausforderungen für neue Unternehmer darstellt.
# 5 - Der Preisvorteil
von Walter L. Baker, Michael V. Marn und Craig C. Zawada
Dieses Buch mit den besten Preisen konzentriert sich hauptsächlich auf Preisstrategien für gute und schlechte Zeiten.
Buchrezension
Wenn Sie immer verwirrt sind, wie Sie klar über die Preisgestaltung denken können, lesen Sie dieses Buch. In diesem Buch lernen Sie einen Preisrahmen kennen, der alle Ihre Preisprobleme löst. Um über das Buch zu sprechen, lehrt Sie dieses Buch genau drei besondere Dinge. Erstens wird Ihnen dieses Buch mit den besten Preisen den Rahmen der Preisstrategie vermitteln, der Ihnen bei der Erstellung einer Produkt- / Marktstrategie hilft und Ihnen eine Transaktionspreisperspektive bietet, um viele Preisherausforderungen zu bewältigen. Zweitens ist es ein großartiges Buch über die Preisherausforderungen, denen Sie nach einer Fusion gegenüberstehen. Sehr wenige Bücher sprechen über dieses spezielle Thema. Drittens erfahren Sie in diesem Buch auch, wie Sie Preisänderungen vorantreiben können. Dies ist ein weiteres gültiges Thema, das jedoch nicht ausführlich diskutiert wird. Wenn Sie ein Student der Wirtschaftswissenschaften oder ein Geschäftsinhaber oder ein Preisprofi sind,Dieses Buch sollte in Ihrer „Must-Read“ -Liste enthalten sein. Für jedes riesige Unternehmen, das sein Geschäftsergebnis verbessern möchte, wird das Lesen dieses Buches dem Unternehmen sicherlich helfen, den Sprung zu wagen.
Wichtige Erkenntnisse aus diesem Top-Preisbuch
- Die Autoren sind Preisexperten bei McKinsey & Company und haben in diesem Buch gezeigt, wie sie erhebliche Preissteigerungen in neuen Unternehmen identifizieren, erfassen und einhalten können.
- Außerdem erfahren Sie mehr über Produktpreise, benutzerdefinierte Produktpreise, abgestufte Produkte und Servicepreise.
- Zusammen mit diesem Buch erhalten Sie auch McKinsey-Preisgestaltungstools, einen Taschenpreis-Wasserfall und Wertkarten.
# 6 - Strompreise
Wie das Verwalten des Preises das Endergebnis verändert
von Robert J. Dolan und Hermann Simon
Dieses Buch mit den höchsten Preisen unterscheidet sich geringfügig von den anderen Büchern.
Buchrezension
Dieses Buch mit den besten Preisen wird sicherlich Ihr Endergebnis verbessern, aber dieses Buch ist kein umfassender Leitfaden zur B2B-Preisgestaltung. Ja, es wird dem Zweck dienen, einige geschäftliche Herausforderungen zu lösen, über die nicht viel gesprochen wird. Die besten Teile dieses Buches sind drei Kapitel. In Kapitel 6 diskutieren die Autoren die internationale Preisgestaltung. Bei der internationalen Preisgestaltung sprechen die Autoren über Globalisierung, Preistransparenz, das Internet, Unternehmen aller Art und wie man den Preis unter Berücksichtigung all dieser Faktoren festlegt. In Kapitel 12 sind die Autoren offen darüber geworden, wie man Strompreise organisieren kann und wie man die zugrunde liegenden Konzepte und den Überblick versteht. In Kapitel 13 sprechen die Autoren über die grundlegenden Elemente, die zur Verbesserung der Preisgestaltung erforderlich sind. Nur für diese drei Kapitel können Sie das Buch kaufen.Der Rest der Kapitel befasst sich mit Wertekommunikation, Quantifizierung des Kundennutzens, Angebotsstrategie und dem Aufstieg der wirtschaftlichen Käufer und so weiter und so fort. Verwenden Sie dieses Buch als Nachschlagewerk für die Preisgestaltung zusammen mit einem Lehrbuch zur Preisgestaltung.
Wichtige Erkenntnisse aus diesem Best Pricing Book
- Die Autoren unterstreichen das Hauptkonzept der Preisgestaltung und wie fehlerhafte Preisgestaltung das Endergebnis eines Unternehmens in diesem hart umkämpften Markt beeinflussen oder beeinträchtigen kann.
- Sie werden auch viele Konzepte kennenlernen. Zum Beispiel Marktsegmentierung, wettbewerbsfähige strategische Preisgestaltung, internationale Preisgestaltung, nichtlineare Preisgestaltung, zeitlich angepasste Preisgestaltung und so weiter und so fort.
# 7 - Preisgestaltung mit Vertrauen
10 Möglichkeiten, kein Geld mehr auf dem Tisch zu lassen
von Reed Holden und Mark Burton
Dies ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, mit der Sie Ihr Produkt ohne Kompromisse bewerten können.
Buchrezension
Es gibt drei Dinge an diesem Buch. Dieses Buch über Preisgestaltung ist sehr nützlich für diejenigen, die keinen Management-Abschluss oder keine kaufmännische Ausbildung haben und für ihre Produkte / Dienstleistungen Premium-Preise berechnen möchten. Zweitens ist dieses Buch sehr leicht zu verstehen. Jeder Laie, der Interesse daran hat, das Thema zu kennen, kann das gesamte Buch innerhalb kürzester Zeit leicht durchlesen. Und drittens ist dieses Buch sehr umsetzbar. Die meisten Lehrbücher zur Preisgestaltung sind mit Fachjargon gefüllt, was eine Anwendung unmöglich macht. Dieses Buch hat die Rahmenbedingungen so festgelegt, dass Sie ein Kapitel schließen und das Gelernte sofort anwenden können. Die Preisgestaltung ist für Meister kein leichtes Thema. Für die Geschäftsinhaber ist es oft verwirrend, wie die optimalen Preise berechnet werden.Dieses Buch hat alle Annahmen aus dem Weg geräumt und bietet Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, die auf destillierten Preisinformationen basiert. Hier erwähnten die Autoren, dass eine gute / optimierte Preisgestaltung auf einer guten Strategie, dann auf Segmentierung und dann auf Marketing, Vertrieb, Wettbewerbern, Prozessen, Kontrollen, Tools und schließlich auf der Organisationskultur basiert.
Wichtige Erkenntnisse aus diesem Best Pricing Book
- Wenn Sie Ihre Produkte / Dienstleistungen nicht gut bewerten können, zerstören Sie letztendlich die Werte, Umsätze und Gewinne Ihres Unternehmens. Bevor Sie Ihren Preis festlegen, lesen Sie dieses Buch und gehen Sie nicht mehr von optimalen Preisen aus.
- Dieses Top-Buch zur Preisgestaltung basiert nicht auf herkömmlichen Preisfindungsmethoden. Vielmehr geben Ihnen die Autoren einen bewährten Plan zur Steigerung Ihres Umsatzes, ohne die Gewinnmargen zu beeinträchtigen.
# 8 - Wertorientierte Preisgestaltung:
Steigern Sie den Umsatz und steigern Sie Ihren Gewinn, indem Sie Kundennutzen schaffen, kommunizieren und erfassen
von Harry Macdivitt und Mike Wilkinson
Warum sollten Kunden Ihre Marke wählen und nicht andere? Liegt es daran, dass Sie Ihre Produkte / Dienstleistungen nicht gut bewerten konnten? Lass es uns herausfinden.
Buchrezension
Die Kunden von heute sind weise. Sie wissen, was sie kaufen und was sie auf dem Tisch lassen. Sie verstehen auch die Opportunitätskosten. Als Geschäftsinhaber müssen Sie also auch Ihr Spiel verbessern und den Kunden genau das bieten, was sie wollen. Ein wertorientiertes Preismodell hilft Ihnen dabei, genau die Preise anzubieten, die Kunden wünschen. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, gibt es auch mehrere andere Marken als Ihre. Das Erlernen einer wertorientierten Preisgestaltung ist daher für einen reibungslosen Geschäftsbetrieb von entscheidender Bedeutung. In diesem Buch erfahren Sie genau, wie Sie ein wertorientiertes Preismodell mit minimalem Risiko entwickeln. Sie wissen, wie Sie einen Vertriebskanal einrichten, das Wertversprechen für den Vertriebskanal bereitstellen und die Umsatzgenerierung nutzen, während Sie gleichzeitig die Kosten für das Unternehmen senken und den Kunden einen emotionalen Wert bieten. Außerdem,In diesem Buch geht es nicht um alle Theorien und keine praktische Anwendung. eher ist es ganz im Gegenteil. Sie finden eine begrenzte Erklärung und eine Vielzahl von Strategien, die Sie sofort in Ihrem Unternehmen anwenden können.
Wichtige Erkenntnisse aus diesem Best Pricing Book
- Aus diesem Buch mit den besten Preisen lernen Sie vier Dinge: Sie lernen, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen. Sie erfahren, wie Sie Ihr Unternehmen von anderen abheben können. Sie lernen, die Unterschiede Ihres Unternehmens zu anderen Unternehmen zu quantifizieren und eine wertorientierte Strategie zu entwickeln. und schließlich lernen Sie, Ihren Kunden den Wert direkt zu vermitteln.
- Das gesamte Buch basiert auf drei Grundlagen, die jeder Geschäftsinhaber gleichzeitig lernen sollte: Umsatzgewinn, Kostensenkung und emotionaler Beitrag.
# 9 - Preisgestaltung richtig gemacht
Der Preisrahmen, der von den profitabelsten Unternehmen der Welt als erfolgreich erwiesen wurde (Bloomberg Financial)
von Tim J. Smith
Wenn Sie sich einen Überblick über die weltweit besten Unternehmen verschaffen, können Sie Ihre Preise möglicherweise richtig festlegen. Hier ist der Grund.
Buchrezension
Es gibt wenige Dinge, die eine Preisstrategie dynamisch machen. Diese Komponenten dieser dynamischen Preisstrategie sind Geschäftsstrategie, Preisstrategie, Preisabweichungspolitik, Marktpreisgestaltung und Preisausführung. In diesem Buch hat der Autor erklärt, warum diese Komponenten in Übereinstimmung mit einer dynamischen Preisstrategie funktionieren und warum die wertbasierte Preisgestaltung alle anderen Preisstrategien triumphiert. Zum Beispiel verwenden wir regelmäßig Parker-Stifte, obwohl es sich um einen Luxusartikel handelt. Warum? Da Parker-Stifte sehr langlebig sind, schreiben Sie außerordentlich gut, und beim Nachfüllen müssen wir keine großen Kosten verursachen. Selbst wenn wir für Parker-Stifte einen Premiumpreis zahlen, verwenden wir diese daher regelmäßig. Dies ist die Kraft der wertorientierten Preisgestaltung. Darüber hinaus lehrt dieses Buch eine wertvolle Lektion - Preisanpassungen wirken sich drastisch auf das Endergebnis in jedem Unternehmen aus. So,Wenn Sie jemals einen Schritt nach vorne bei der Erstellung einer Preisstrategie gemacht haben, lesen Sie dieses Buch und wie die Dinge für große Unternehmen funktionieren. Egal, welche Art von Unternehmer Sie sind - ein Neuling oder ein Big Shot - dieses Buch wird Ihnen auf jeden Fall viel über die Preisgestaltung beibringen.
Wichtige Erkenntnisse aus diesem Top-Preisbuch
Es gibt vier wichtige Dinge, die Sie aus diesem Buch mit den besten Preisen lernen werden:
- Identifizieren Sie die richtigen Fragen, bevor Sie Preisanalysen durchführen.
- Durch Anwendung der in diesem Buch genannten Strategien können Sie Ihre Preisstrategie und Ihren Entscheidungsprozess verbessern.
- Sie lernen die wertorientierte Preisgestaltung im Detail kennen und
- Richten Sie die Preisstrategie an Ihren langfristigen organisatorischen Zielen und Visionen aus.
# 10 - Die Psychologie des Preises
Verwendung des Preises zur Steigerung von Nachfrage, Gewinn und Kundenzufriedenheit
von Leigh Caldwell
In diesem Buch werden Sie die Psychologie hinter der Preisgestaltung verstehen und warum nur wenige Dinge wie Magie funktionieren und nur wenige niemals funktionieren.
Buchrezension
Einfach ausgedrückt, dieses Buch mit den besten Preisen bietet eine gute Übersicht über die Preise. Wenn Sie etwas über die Preisgestaltung wissen, kann dies eine großartige zusätzliche Ressource für die Preisgestaltung neuer Produkte / Dienstleistungen sein. Es gibt ein Problem mit dem Buch, das die Leser erwähnt haben. Der Autor erklärte das ganze Buch, indem er hypothetische Situationen anstelle von realen Vorfällen aufnahm. Das macht das Buch jedoch nicht langweilig. Der Autor schrieb das Buch in einem literarischen Stil und machte jedes Kapitel für die Leser interessant und sequentiell. Sie erfahren viel darüber, warum die Preisgestaltung eine der wichtigsten Komponenten des Geschäfts ist, warum Sie den Preis verwenden können, um den Markt zu bestimmen, welchen wahrgenommenen Wert Sie für die Kunden schaffen können und wie Sie sich auf die zu generierende Preisgestaltung konzentrieren können Mehr Umsatz für Ihr Unternehmen. Dieses Buch ist kein umfassender Leitfaden und deckt nicht alle Aspekte der Preisgestaltung ab.Aber es macht einen großartigen Job, die Grundlagen denen vorzustellen, die fast keine Erfahrung in der Preisgestaltung haben. Das bedeutet, dass dieses Buch sowohl für Anfänger als auch für diejenigen geeignet ist, die Erfahrung in der Entwicklung von Preisstrategien für ihr Unternehmen haben.
Wichtige Erkenntnisse aus diesem Top-Preisbuch
- Die Preisgestaltung ist eine praktische Wissenschaft. Dieses Buch mit den besten Preisen wird beweisen, warum. Wenn Sie die Wissenschaft hinter der Preisgestaltung verstehen, können Sie ihre Komponenten in jeder Art von Produkt / Dienstleistung anwenden.
- Dieses Buch ist für diejenigen gedacht, die nicht warten möchten, um das gesamte Buch vor der Bewerbung zu lesen. Lesen Sie einfach ein Kapitel und wenden Sie es an und wiederholen Sie es dann. Dieses Buch richtet sich an Menschen, die gerne mit dem experimentieren, was sie lernen.
