Revenue Run Rate

Was ist die Revenue Run Rate?

Die Umsatzrate ist eine Metrik, die von Unternehmen verwendet wird, um den Jahresumsatz zu prognostizieren, der auf der Grundlage des aktuellen Umsatzniveaus, der Wachstumsrate, der Marktnachfrage und anderer relevanter Faktoren generiert wird, vorausgesetzt, der aktuelle Umsatz ist frei von Saison- oder Ausreißereffekten und Die gegenwärtigen Marktbedingungen werden das ganze Jahr über vorherrschen.

 Erläuterung

 Ein Unternehmen formuliert ein Budget für einen bestimmten Zeitraum vor Beginn des Zeitraums, das die Schätzung von Zahlen wie Umsatz, Kosten, Gewinn usw. enthält. Dieses Budget ist eine langfristige Übersicht. Im Laufe des Jahres überwacht das Unternehmen den Verlauf dieser Zahlen und versucht, die Abweichungen von den budgetierten Zahlen abzuschätzen.

Diese Übung zielt darauf ab, die Strategien und Techniken des Unternehmens zu modulieren, um die Zahlen wieder auf Kurs zu bringen, wenn sie vom Weg abgekommen sind, oder die gleichen Anstrengungen fortzusetzen, wenn wir erwarten, das Ziel zu erreichen. Daher ist die Umsatzrate eine solche Maßnahme, die bei der Festlegung von Zwischenstrategien zur Aufrechterhaltung des Umsatzes hilft.

Formel

Es folgt die Formel für die Umsatzrate:

Revenue Run Rate = Umsatz für den Zeitraum / die Tage im Zeitraum * Anzahl der Tage im Jahr

• Die obige Formel kann auch in ein monatliches Format konvertiert werden, indem sie durch die Anzahl der Monate dividiert und mit der Anzahl der Monate in einem Jahr multipliziert wird.
• Die Anzahl der Tage im Jahr wird mit 365 angenommen. Wir können jedoch sogar Zahlen wie 360 ​​oder 250 annehmen, je nachdem, ob wir nur Arbeitstage oder sogar die Feiertage berücksichtigen möchten oder ob wir eine einfachere Berechnung wünschen und so weiter, weil die Zahl nur zur Schätzung dient. Daher ist eine ausreichend enge Annäherung ausreichend.

Beispiel für die Revenue Run Rate

Sie können diese Excel-Vorlage für die Umsatzlaufrate hier herunterladen - Excel-Vorlage für die Umsatzlaufrate

Angenommen, es gibt ein Unternehmen mit dem Namen MoveFast Inc., das tragbare Fitnessgeräte verkauft und im laufenden Jahr durchschnittlich 100 Einheiten seines Produkts für 100 USD in zwei Zeiträumen von 20 Tagen verkauft hat. Es hat ein Jahresziel von 200.000 US-Dollar. Es möchte wissen, ob das aktuelle Verkaufsniveau die erforderlichen Einnahmen generieren kann oder ob es den Preis auf 90 USD senken sollte, was zu einem erwarteten Wachstum der Anzahl der verkauften Einheiten um 20% führen kann. Aus diesem Grund hat das Unternehmen beschlossen, die Umsatzrate zu berechnen, um zu verstehen, ob die Strategie fortgesetzt oder geändert werden soll. Es werden 365 Tage im Jahr angenommen.

Lösung

Berechnung der Revenue Run Rate der bestehenden Strategie

• = $ 10000/20 * 365
• = $ 182500

Berechnung der Ertragslaufrate der geänderten Strategie

• = $ 11400/20 * 365
• = $ 208050

Daher weiß es jetzt, dass die angestrebten jährlichen Einnahmen nicht erreicht werden, und sollte daher versuchen, seine Strategie zu ändern. Es kann die Ertragslaufrate mit den erwarteten Zahlen neu berechnen, um festzustellen, ob diese Strategie funktionieren kann.

Es übertrifft das Jahresziel und daher kann die geänderte Strategie zugunsten des Unternehmens wirken.

Risiko der Ertragslaufrate

• Korrupte Umsatzzahlen - Manchmal können die Umsatzzahlen durch saisonale Effekte beeinflusst werden, z. B. durch einen Festmonat wie Weihnachten und Neujahr, wenn die Verkäufe auf dem gesamten Markt hoch sind. Solche Umsatzzahlen können nicht als unvoreingenommener Prädiktor für den durchschnittlichen Jahresumsatz angesehen werden. Daher sollten solche Zahlen bei der Berechnung dieser Metrik nicht verwendet werden. Andernfalls kann es zu irreführenden Ergebnissen kommen.
• Verletzung von Annahmen - Diese Metrik geht davon aus, dass sich das aktuelle Marktumfeld fortsetzt, und lässt die Möglichkeit unvorhergesehener Änderungen aus. Daher unterschätzt es die Auswirkungen solcher Störungen und kann zu optimistischen oder pessimistischen Umsatzaussichten führen, was zu einem Mangel an Strategieänderungen führt, bis es sehr spät ist, etwas zu unternehmen.
• Interne Änderungen - Das Unternehmen kann im Laufe des Jahres viele Änderungen erfahren, die zu einer Änderung seiner Leistung führen können. Beispielsweise können die Anreize des Verkaufsteams vom Management erhöht werden, was zu höheren Umsätzen führt. Wenn dies der Fall ist, sind die anstehenden Einnahmen möglicherweise höher als erwartet. Wenn dies nicht berücksichtigt wird, kann das Unternehmen eine Preissenkungsstrategie implementieren, auch wenn diese nicht benötigt wird.

Verwendet

• Kurzfristige Strategien ändern - Wie im obigen Beispiel erläutert, kann diese Metrik uns die Klarheit geben, die erforderlich ist, um unsere Strategien so zu modulieren, dass wir die budgetierten Ziele erreichen. Bei rechtzeitiger Umsetzung kann es dem Unternehmen helfen, sein Ziel zu erreichen. 
• Raising Fund - Beim Startup - Unternehmen benötigen Finanzierung und haben keine Rentabilität Nummer zu zeigen, diese Metrik kann helfen , das Interesse der Anleger zu gewinnen , die zumindest etwas Konkretes möglicherweise ihre Investitionen auf Basis.
• Budgetvorbereitung - Die Budgetierung verwendet die Informationen des Vorjahres, um die zukünftigen Zahlen des Unternehmens zu skizzieren. Die Umsatzrate basiert auf den tatsächlichen Daten und kann daher verwendet werden, um zukünftige Budgets auf realistischer Basis zu formulieren.

Leistungen

• Einfache Maßnahme - Dies ist eine einfache Berechnung und wird daher vom Management junger Unternehmen bevorzugt, da sie keine hochqualifizierten Fachkräfte erfordert und zu geringen Kosten durchgeführt werden kann.
• Hilfreich, wenn ein Unternehmen Verluste macht - Jüngere Unternehmen, die noch nicht profitabel sind, können diese Maßnahme verwenden, um ihre Fähigkeiten zu bewerten und ihre kurzfristigen Strategien auf der Grundlage derselben zu formulieren, um die Moral aufrechtzuerhalten, bis sie profitabel werden.

Einschränkungen

• Unrealistische Annahme - Bei der Berechnung wird davon ausgegangen , dass das Marktumfeld gleich bleibt. Dies ist jedoch nicht immer der Fall, wenn sich der Markt drastisch ändert, dann wird diese Metrik unbrauchbar. Damit sie tatsächliche Auswirkungen hat, sollte diese Annahme nicht verletzt werden
• Kurzfristige Maßnahme - Sie kann nicht für eine längerfristige Analyse verwendet werden, da sie an längerfristige interne und externe Änderungen angepasst werden muss. Daher ist eine langfristige Verwendung nicht ratsam.
• Es kann durch Manipulation des Rechnungswesens beeinflusst werden - Da die Einnahmen anstelle der Cashflows berücksichtigt werden, kann es durch die Umsatzrealisierungspraktiken des Unternehmens beeinflusst werden. Wenn das Unternehmen Umsatzerlöse erfasst, wenn dies nicht zumutbar ist, werden die Umsatzzahlen überhöht und geben keinen genauen und fairen Ausblick auf den kommenden Zeitraum.
• Fehlende Daten für die Extrapolation  - Da wir nur einen kurzen Zeitraum als Umsatz betrachten, sind wir möglicherweise nicht sicher genug, dass es sich um eine durchschnittliche Zahl handelt, die die tatsächliche Leistungsfähigkeit des Unternehmens widerspiegelt. Und da der Zeitraum, für den eine Vorhersage getroffen wird, im Allgemeinen kurz ist, reicht der verbleibende Anteil möglicherweise nicht aus, um bei Bedarf eine Strategieänderung durchzuführen, wenn er nicht schnell berechnet wird.

Fazit

Es gibt Vor- und Nachteile der Maßnahme, die einen Kompromiss für die Unternehmen formulieren. Es kann jedoch ein guter Indikator für die erreichbaren Zahlen sein und kann daher als Überwachungssystem für die Taktik verwendet werden, die die Unternehmen anwenden müssen, um ihre budgetierten Ziele zu erreichen.

Viel hängt von der Absicht ab, mit der die Kennzahl verwendet wird. Da sie leicht manipuliert werden kann, müssen wir die Methoden zur Umsatzrealisierung sorgfältig anwenden, damit die Kennzahl nicht beschädigt wird und kein irreführendes Ergebnis liefert.