Verkaufsbudget

Definition des Verkaufsbudgets

Das Verkaufsbudget ist bereit, die Menge zu prognostizieren, die das Unternehmen voraussichtlich verkaufen wird, und die Höhe der Einnahmen, die aus dem Verkauf generiert werden können. Von dieser erwarteten Menge in der zukünftigen Periode, die auf dem Urteil des Managements in Bezug auf den Wettbewerb auf dem Markt, die wirtschaftlichen Bedingungen, die Produktionskapazität, die aktuellen Marktanforderungen der Verbraucher und vergangene Trends basiert;

Komponenten

# 1 - Verkaufsmenge

Angesichts der Nachfrage nach dem Produkt im vergangenen Trend sollte das Management die Menge prognostizieren, die es voraussichtlich im kommenden Zeitraum an die Verbraucher verkaufen wird. Es kann je nach Wunsch und Anforderung des Managements für einen Monat, ein Quartal oder ein Jahr vorbereitet werden.

# 2 - Umsatz in Dollar

Das zweite, was das Management berücksichtigen sollte, ist die Höhe der Umsatzerlöse (in US-Dollar), die das Management aus der erwarteten Verkaufsmenge verdienen möchte.

# 3 - Ausgaben

Die Ausgaben werden auch als wesentlicher Bestandteil dieses Budgets angesehen. Die geschätzten Kosten variieren je nach Art des Geschäfts. Die Kosten können erwartete Rohstoffkosten, Arbeitskosten, Gehaltskosten, Vertriebskosten und andere Kosten umfassen, die das Management in Kürze erwartet.

# 4 - Sammlung von Bargeld

Die Schätzung des Einzugs von Bargeld ist ebenfalls Teil dieses Budgets, da es eine andere Art von Kunden im Geschäft gibt, bei denen einige in bar bezahlen, während andere die Option des Kreditkaufs wählen. Das Management sollte daher anhand des vergangenen Erholungstrends den Betrag schätzen, der voraussichtlich in der kommenden Periode wieder eingezogen wird.

Beispiel für ein Verkaufsbudget

ABC Ltd. plant die Produktion der Flaschen im nächsten Jahr, das im Dezember 2020 endet. Das Unternehmen prognostizierte einen Umsatz von 5.000 USD im ersten Quartal, 6.000 USD im zweiten Quartal, 7.000 USD im dritten Quartal und 8.000 USD im vierten Quartal, in dem der Verkauf erfolgt Der Preis für die ersten beiden Quartale wird vom Manager des Unternehmens auf 6 USD und für das 3. Quartal und für das 4. Quartal auf 7 USD geschätzt.

Außerdem beträgt der Umsatzrabatt und der Prozentsatz der Zulagen für alle Quartale 2% des Bruttoumsatzes.

Bereiten Sie das Verkaufsbudget des Unternehmens für das Jahr 2020 vor.

Lösung:

Es folgt das Verkaufsbudget von ABC Ltd. für das am 31. Dezember 2020 endende Geschäftsjahr

Das obige Beispiel zeigt somit die vom Unternehmen für das betrachtete Jahr prognostizierten Umsätze sowie den Wert anhand der verfügbaren Informationen als Input aus den verschiedenen Quellen.

Vorteile

  1. Es dient als Leitfaden für die Organisation, da es das Ziel darstellt, das das Management in der kommenden Zeit erreichen möchte, und die festgelegten Ziele motivieren die Mitarbeiter, hart auf die Erreichung der vorgeschriebenen Ziele hinzuarbeiten.
  2. Mit der Budgetzahl kennen die Mitarbeiter die Ausgabengrenze, die ihnen für bestimmte Aktivitäten in einem festgelegten Zeitraum entstehen könnte, frühzeitig, wodurch die Kontrolle über die Geschäftsausgaben erhalten bleibt und die gewünschten Ergebnisse vom Management für das Unternehmen erzielt werden .
  3. Es wird als Maßstab für die Messung der Umsatzleistung und des Fortschritts von Unternehmen angesehen und bewertet dabei die Bereiche, in denen das Unternehmen Wachstum und Verbesserung benötigt, um das Ertragspotenzial zu steigern.
  4. Es hilft dabei, die Geschäftsressourcen mit Bedacht auf verschiedene Waren, Dienstleistungen und Verkaufsgebiete aufzuteilen, damit die Mittel optimal zur Erreichung des Unternehmensziels eingesetzt werden.

Nachteile

  1. Die Erstellung des Verkaufsbudgets ist ein zeitaufwändiger Prozess, der viel Verwaltungszeit und -aufwand erfordert
  2. Es basiert vollständig auf den Beurteilungen und Schätzungen des Managements, sodass die nützliche und genaue Prognose von Umsatz und Kosten im heutigen Szenario und in diesem wettbewerbsintensiven und manchmal unvorhersehbaren Markt im Allgemeinen nicht möglich ist.
  3. Unterschiedliche Personen haben unterschiedliche Meinungen, daher müssen nicht alle Mitarbeiter in der Organisation bereit sein, das vom Top-Level-Management erstellte Budget zu akzeptieren.
  4. Für das neu gegründete Unternehmen ist es schwierig, das Verkaufsbudget vorzubereiten, da vergangene Verkaufsniveaus und Trends nicht verfügbar sind. Dies ist die wesentliche Grundlage für die Erstellung des Budgets.

Wichtige Punkte

  • Das Unternehmen, das seit langen Jahren besteht und über historische Daten aus der Vergangenheit verfügt, kann das Verkaufsbudget im Vergleich zu dem neuen Geschäft effektiv und genau erstellen, da es nur ein Budget erstellen kann, das die Umsatzprognosestrategien verwendet und nicht dem vergangenen Trend folgt.
  • Die Erstellung des Verkaufsbudgets in kleinen Unternehmen ist umständlicher, da weniger Ressourcen für ihr Unternehmen zur Verfügung stehen und im Vergleich zu großen Unternehmen mehr Marktschwankungen auftreten können.

Fazit

Das Verkaufsbudget prognostiziert den Umsatz und die Ausgaben des Unternehmens und gibt den Mitarbeitern des Unternehmens Ziele, um die gewünschte Leistung mit minimalen Kosten zu erzielen. Es wird im Allgemeinen von der gesamten Organisation erstellt, ob klein oder groß, neu oder alt. Verschiedene Organisationen wenden je nach Art ihres Geschäfts und ihrer Branche unterschiedliche Strategien und Richtlinien für die Erstellung des Verkaufsbudgets an. Abgesehen von den allgemeinen wirtschaftlichen Bedingungen, der Marktforschung, dem politischen Szenario und dem Wettbewerb auf dem Markt usw. sind die vergangenen Verkaufsdaten die entscheidende Grundlage für die Vorbereitung.